El objetivo debe ser del 50%, ya que solo tienen el 50% del tiempo. Pero la comisión debería ser la misma: una venta es una venta sin importar quién la entregó, a tiempo parcial o completo.
En su ejemplo, supongamos una base de $ 1000 por tiempo completo y un objetivo de 10 ventas a una comisión de $ 100 cada una por un total de $ 2000, y luego una base de $ 500 por tiempo parcial y un objetivo de 5 ventas a $ 100 cada uno por un total de $ 1000.
La comisión está allí para incentivar al vendedor a ir más allá para cerrar la venta. Esto se aplica a los trabajadores a tiempo parcial y a tiempo completo.
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Lo único que diría es que las ventas “a tiempo parcial” son un poco un oxímoron. Eso no quiere decir que no pueda funcionar, y estoy seguro de que hay muchas personas que no pueden trabajar a tiempo completo, pero es inusual. En particular, no quisiera un vendedor a tiempo parcial para mí, y a tiempo parcial para otra organización; el peligro es que él / ella toma la base de mí y pasa todo el tiempo con la comisión que gana la otra organización.
[ACTUALIZACIÓN: Basado en nueva información de la pregunta (ver comentario)]
Lo que potencialmente confunde las cosas es el acelerador. Imaginemos que tengo un horario completo para entregar 11 ofertas, eso sería una base de $ 1000 y una comisión de $ 1200 ($ 100 x 10 + $ 200 x 1) por un total de $ 2200. Ahora imagine un medio tiempo súper eficiente (o alguien que “engañe” trabajando más …). Tendrían una base de $ 500 y una comisión de $ 1700 ($ 100 x 5 + $ 200 x 6) para un total de $ 2200. En este ejemplo, por accidente ha salido igual, pero sospecho que para cualquier número razonable estaría cerca.
El problema es que está hablando de tiempo parcial / tiempo completo, cuando el trabajo se paga por los resultados. Si el acelerador fuera más agresivo, por ejemplo, $ 300, la persona a tiempo completo en 11 ofertas se llevaría a casa $ 2300, ¡mientras que el que trabaja a tiempo parcial recibe $ 2800! Sin embargo, el trabajador a tiempo parcial ha asumido más riesgos al aceptar una base más baja , incluso si trabajaban efectivamente las mismas horas.
La estructura de la comisión debe reflejar la asignación del riesgo (teniendo en cuenta la base), el valor para su empresa en el logro y el incentivo que la comisión proporciona para impulsar un comportamiento que maximice los ingresos. Si eso funciona, entonces probablemente el dilema de tiempo parcial / tiempo completo se resuelva y el punto principal es que para las ventas se trata más de resultados que de tiempo servido.