Después de todo, todo el proceso de la entrevista se trata de responder esta pregunta: ¿Por qué deberíamos contratarlo a usted en lugar de uno de los muchos otros solicitantes bien calificados?
Si tiene la paciencia suficiente para saber realmente cómo abordar y desempeñarse bien en una entrevista, amablemente siga los siguientes pasos:
Cada pregunta de la entrevista es un intento de recopilar información para informar esta decisión de contratación . Muchos entrevistadores también le pedirán específicamente que presente su caso con una de estas preguntas:
- ¿Qué debo hacer si mi jefe insiste en que contrate a una candidata para fomentar estadísticas de diversidad favorables para un puesto de desarrollador que obtuvo un puntaje relativamente bajo en comparación con otros tres candidatos masculinos?
- ¿Cuáles son las empresas que contratan a los estudiantes de ingeniería mecánica?
- ¿Las empresas contratan desarrolladores de Python?
- ¿Cuándo es el momento adecuado para subcontratar?
- Escritura de guiones: si quiero contratar un editor de guiones para que me ayude con mi guión, ¿cuál es la tarifa promedio?
- Porque deberíamos contratarte?
- ¿Por qué eres el mejor candidato para el trabajo?
- ¿Por qué eres el adecuado para el puesto?
- ¿Qué aportarías al puesto?
Para cerrar el trato en una oferta de trabajo, DEBE estar preparado con un resumen conciso de las principales razones para elegirlo. Incluso si su entrevistador no hace una de estas preguntas en tantas palabras, debe tener una respuesta preparada y buscar formas de comunicar sus principales razones durante todo el proceso de la entrevista.
¿Por qué los entrevistadores hacen esta pregunta?
El trabajo del entrevistador es contratar a la mejor persona para el puesto. La mayoría de los candidatos que llegan a la etapa de entrevista están calificados para el trabajo. El candidato ganador debe estar más que calificado, especialmente en un mercado laboral muy competitivo.
Cada contratación es un riesgo para la empresa. Su entrevistador también asumirá un riesgo profesional personal al recomendar a un candidato en particular que contrate. Si el candidato se desempeña bien, el Sr. Entrevistador se ve brillante y recibe una palmada en la espalda (y tal vez una bonificación anual mayor).
Si el candidato resulta ser un fracaso (no se desempeña bien, no se lleva bien con el equipo, deja el trabajo prematuramente, etc.), el entrevistador parece un tonto y su reputación profesional se ve afectada.
Con esta pregunta, su entrevistador le está pidiendo que lo venda a usted y su estado como la mejor persona para el puesto. Facilite su trabajo al convencerlo de que:
- Puedes hacer el trabajo y entregar resultados excepcionales
- Encajarás perfectamente y serás una gran adición al equipo
- Posees una combinación de habilidades y experiencia que te hacen destacar entre la multitud
- Contratarlo lo hará parecer inteligente y facilitará su vida
Cómo responder: ¿Por qué deberíamos contratarlo?
Esta es tu oportunidad de sorprenderlos con tu carrete destacado. Su respuesta debe resumir las tres o cuatro mejores razones para contratarlo. Es mejor tener tres o cuatro razones sólidas con descripciones y / o ejemplos memorables que recitar una lista de doce fortalezas sin contexto.
Esta es una oportunidad para reiterar sus fortalezas más impresionantes y / o describir sus puntos de venta más memorables, diseñados para alinearse con los requisitos más importantes en la descripción del trabajo. Sus 3-4 viñetas podrían incluir una combinación de lo siguiente:
- Experiencia industrial
- Experiencia en la realización de ciertas tareas o deberes.
- Habilidades técnicas
- Habilidades blandas
- Logros clave
- Premios / reconocimientos
- Educación / entrenamiento
Los logros y las historias de éxito son siempre buenas apuestas, especialmente si puede describir cómo un logro clave (una campaña de marketing exitosa, por ejemplo) demuestra una competencia deseada (creatividad, orientación a resultados).
Un enfoque es mencionar cualquier combinación única de habilidades y experiencia que posea. Por ejemplo, muchos candidatos pueden tener fuertes habilidades de programación, pero ¿qué pasa si combina a aquellos con experiencia en liderazgo de equipo que otros no tienen? Suena como una gran receta para un programador senior. Explica por qué en tu respuesta.
La mayoría de los solicitantes de empleo deberían poder desarrollar una respuesta estándar a esta pregunta que se pueda personalizar un poco para cada oportunidad. Así es cómo:
Paso 1: lluvia de ideas
Para comenzar, revise la descripción del trabajo (o una descripción representativa del trabajo si no tiene una entrevista en este momento) y su currículum y hágase estas preguntas:
- ¿Cuáles son las calificaciones más importantes para este puesto desde la perspectiva de la empresa?
- ¿En cuál de estas áreas realmente brillo?
- ¿Cuáles son mis logros más impresionantes?
- ¿Qué me hace diferente del candidato típico?
Haga una lluvia de ideas y anote todo lo que se le ocurra.
Paso 2: estructura tu argumento de venta
Luego, elija los 3-4 puntos de viñeta que son el argumento más fuerte para usted. Use esos puntos para estructurar su argumento de venta. No escriba un guión para memorizar , simplemente capture las viñetas que desea transmitir. Cada viñeta describirá el punto de venta con una breve explicación y / o ejemplo de contexto.
Manténgalo conciso : aún desea mantener su respuesta en el rango de 1-2 minutos para que no pueda recitar cada habilidad y logro en su currículum. Tienes que pensar realmente en lo que te diferencia de la competencia.
Paso 3: Practica
Una vez que te sientas bastante bien con los puntos que quieres hacer, es hora de practicar. Nuevamente, no es una buena idea memorizar un guión: puede terminar sonando como un robot o sentirse más nervioso debido a la presión de recordar una redacción específica.
El mejor enfoque es capturar sus puntos de viñeta, estudiarlos y luego practicar hasta que se sienta cómodo hablando de ellos de improviso. Su respuesta debe ser un poco diferente cada vez, pero siempre debe cubrir los puntos que desea hacer.
Recuerda: también es muy importante mostrarte tan confiado y entusiasta cuando ofreces tu lanzamiento. Haz que crean en ti: tus habilidades y tu compromiso.
Si proyecta confianza (incluso si tiene que fingir un poco), es más probable que cause una fuerte impresión. En cuanto al entusiasmo, tenga en cuenta que la verdadera pasión por el trabajo requerido es un punto de venta bastante convincente. Sí, la experiencia y las calificaciones son importantes, pero la actitud correcta definitivamente puede darle una ventaja sobre aquellos con antecedentes profesionales similares.
Después de muchos años de experiencia en el reclutamiento y contratación, prefiero contratar a alguien que tenga un poco menos de experiencia, pero que esté motivado y motivado para aprender y tener éxito.
Ejemplos de respuestas
Ejemplo de respuesta 1: Gerente de proyecto
“Bueno, tengo todas las habilidades y experiencia que estás buscando y estoy seguro de que sería una superestrella en este rol de gestión de proyectos.
No es solo mi experiencia como líder de proyectos exitosos para las principales empresas, o mis habilidades con las personas, lo que me ha ayudado a desarrollar excelentes relaciones con desarrolladores, proveedores y gerentes senior por igual. Pero también me apasiona esta industria y me siento impulsado a ofrecer un trabajo de alta calidad “.
Por qué nos gusta
Tiene mucha confianza y es capaz de resumir de manera concisa cómo cumple con los requisitos principales del puesto (experiencia en gestión de proyectos, relación y habilidades de equipo). Esta respuesta es un poco general y quizás podría fortalecerse aún más con ejemplos (que describen un proyecto exitoso, nombran a una de esas compañías principales y ofrecen evidencia de esas excelentes relaciones).
Sin embargo, suponiendo que la candidata ya haya discutido algunos detalles de sus roles pasados, esta respuesta hace un buen trabajo al reiterar y enfatizar. Ella no hace que el entrevistador junte todas las piezas por su cuenta.
Ella lo hace por él y, naturalmente, lo hace con un giro muy positivo. También nos gusta mucho la última línea: ¿qué es lo que no debe amar de la pasión, el impulso y el trabajo de alta calidad?
Ejemplo de respuesta 2: programador
“Honestamente, casi siento que la descripción del trabajo fue escrita pensando en mí. Tengo los 6 años de experiencia en programación que está buscando, un historial de proyectos exitosos y experiencia comprobada en procesos de desarrollo ágiles.
Al mismo tiempo, he desarrollado mis habilidades de comunicación al trabajar directamente con los altos directivos, lo que significa que estoy bien preparado para trabajar en proyectos de alto perfil y entre departamentos. Tengo la experiencia para comenzar a contribuir desde el primer día y estoy realmente entusiasmado con la posibilidad de comenzar ”.
Por qué nos gusta
Este es otro buen enfoque para resumir las calificaciones clave y demostrar un gran ajuste con los requisitos del puesto. En particular, es probable que este candidato gane puntos con “la experiencia para comenzar a contribuir desde el primer día”. No necesitará mucha capacitación o mano y eso es atractivo para cualquier empleador.
Ejemplo de respuesta 3: Nuevo graduado universitario
“Tengo la experiencia y la actitud para sobresalir en este puesto de asistente de producción. Tengo casi dos años de experiencia en producción de televisión, incluidos dos veranos practicando en The Ellen Show, donde estuve expuesto a todos los aspectos de la producción de televisión y trabajé tan duro el primer verano que me invitaron a un segundo verano y me dieron más responsabilidades. .
Durante mi último año en la Universidad de California en San Diego, trabajé a tiempo parcial para una productora, donde desempeñé un papel de asistente pero también tuve la oportunidad de ayudar a editar varios episodios. Tengo fama de hacer las cosas, y con una sonrisa en mi rostro.
Eso es porque me encanta trabajar en la industria de la televisión y estoy emocionado de aprender y obtener experiencia de todas las formas posibles “.
Por qué nos gusta
Esta candidata tiene una buena pasantía y experiencia a tiempo parcial, pero es una nueva graduada universitaria y no tiene ningún puesto de tiempo completo para hablar.
Esta respuesta destaca la experiencia que tiene (y el hecho de que tuvo un buen desempeño: fue invitada a su pasantía y se le dio la oportunidad de editar en su trabajo de medio tiempo).
También expresa su entusiasmo por el trabajo y su fuerte ética de trabajo. Estas cualidades son importantes para una contratación de nivel de entrada, que probablemente hará un trabajo duro al principio.
Errores comunes
Pregúntele a cualquier vendedor. Es difícil cerrar un trato en el mercado de un comprador. Muchos candidatos se sabotean con errores evitables.
Falta de preparación : no intentes volarla. Debería tomarse el tiempo para preparar sus 3-4 puntos de viñeta y buscar oportunidades de personalización para cualquier nueva oportunidad. Luego, debe PRACTICAR la entrega de su argumento de venta hasta que se sienta cómodo.
Modestia : este no es el momento de ser modesto o autocrítico. Debes estar listo, dispuesto y capaz de hablar sobre lo que te hace una gran contratación. Esto requerirá algo de práctica si eres naturalmente un poco modesto.
No tiene que ser tan seguro como el candidato en el ejemplo de video anterior. Puedes usar tu propio estilo. Si no se siente cómodo haciendo declaraciones de valor sobre usted (es decir, “Soy el candidato perfecto”), puede apegarse a los hechos (“Tengo diez años de experiencia, fui promovido, rompí el récord de ventas, gané el premio, entregué a tiempo y dentro del presupuesto, recibí felicitaciones de mi gerente / cliente, etc. “)
Otra forma de “venderse” con hechos es citar las opiniones de otras personas. Cite a su gerente: “Mi gerente me dijo que nunca había visto a nadie con habilidades de Excel más avanzadas”. También puede hacer referencia a su reputación general: “Tengo una reputación de siempre cerrar el trato” o “Tengo un historial de siempre completar mi proyectos antes de lo previsto “.
Ser demasiado general : haga todo lo posible para agregar un poco de personalidad a su respuesta. No se limite a recitar las viñetas enumeradas en la descripción del trabajo. Piensa realmente en lo que te hace único y exprésalo con tu propia voz.
Hablar demasiado : recuerde la ley de responder preguntas de la entrevista: debe limitar cada respuesta a 1-2 minutos de duración (sin contar las preguntas de seguimiento o las solicitudes de detalles adicionales).
Si intenta recorrer su currículum completo al responder esta pregunta, es probable que el entrevistador se desconecte.
Concéntrese en sus puntos de venta más atractivos. Tenga en cuenta que será más creíble si se concentra en algunas fortalezas y no trata de afirmar que es un maestro de todas las habilidades comerciales imaginables.
¿Qué pasa si no me preguntan?
Esta es una pregunta de entrevista muy efectiva, pero no todos los gerentes de contratación se dan cuenta de eso. ¿Qué pasa si preparas un hermoso lanzamiento y nunca te preguntan por qué eres el mejor candidato?
Puede que tenga que buscar una oportunidad para compartir sus pensamientos sobre el tema. Como mínimo, el proceso de preparación de la respuesta ayudará a informar su respuesta a otras preguntas que incluyen:
- Cuéntame sobre ti
- ¿Cuáles son sus puntos fuertes?
Además, recuerde que un buen vendedor siempre encuentra la manera de ofrecer su discurso. Un enfoque es esperar una apertura al final de la entrevista, tal vez después de haber hecho sus preguntas y el entrevistador le pregunta si tiene algo más en mente. Podría liderar con una transición como: “Solo quiero decir que estoy muy interesado en el puesto y creo que sería un gran activo en el papel porque …”
¡Espero que te haya sido de ayuda!
Buena suerte