Tengo una oferta de una compañía, mi amigo tiene una mejor oferta de la misma compañía. ¿Cómo puedo negociar?

Para este caso, recomendaría usar el guión de negociación # 6 de mi libro, Cinco minutos para un salario más alto . He incluido un breve extracto a continuación. ¡Buena suerte!

– Lewis C. Lin, autor de cinco minutos para un salario más alto ( http://amzn.to/1AtUnwW )

Caso 6: ¿Qué debo hacer para obtener el salario que otros reciben?

Historia
Jane acaba de recibir una oferta por $ 150,000 en una gran empresa multinacional que realmente le gusta. Sin embargo, a sus amigos, con habilidades y experiencia comparables, se les paga un ocho por ciento más en la misma compañía. Jane no cree que sea justo que le paguen menos por el mismo trabajo, pero no sabe si su potencial empleador sentirá lo mismo. Ella cuestiona si una apelación por la justicia sería efectiva.

¿Qué debe hacer Jane?

Solución
Las compañías progresistas entienden que está a su favor pagarles a sus empleados adecuadamente. Los empleados que reciben un pago justo pasan más tiempo en su trabajo en lugar de preocuparse por lo que está haciendo su compañero de trabajo. También es más probable que estos empleados sean leales y que pasen menos tiempo buscando nuevos roles. Una tasa de rotación más baja también le ahorra tiempo y dinero a la empresa en busca de empleados de reemplazo, junto con una moral más alta. Como resultado, la mayoría de los empleadores quieren darles a sus empleados un salario adecuado. Por lo tanto, vale la pena apelar al sentido de equidad de un empleador y pedirles que igualen el salario. Hacer felices a los empleados es beneficioso para ambas partes.

También puede usar el Recurso B: Cuadro de análisis comparable en el Apéndice para ver cómo se empareja con sus amigos. Puedes mostrarle a tu jefe la evidencia de que eres una pareja comparable a tus amigos.

Ejemplo de secuencia de comandos de persona a persona
JANE: Gracias por la oferta de trabajo. Su compañía es mi opción número uno, así que, naturalmente, estoy muy emocionado de haber recibido una oferta de usted.

RECLUTADOR: De nada. ¿Estás listo para aceptar?

JANE: No del todo. He oído que otras personas con habilidades y experiencia similares han recibido ofertas más altas. ¿Es eso cierto?

RECLUTADOR: Bueno, no comentamos sobre la compensación para otros empleados.

JANE: Mi investigación indica que eso es cierto, a menos que me digas lo contrario.
Reclutador se queda en silencio.

JANE: Me gustaría negociar mi oferta de trabajo.

RECLUTADOR: ¿Qué tenía en mente?

JANE: Me gustaría que me paguen $ 162,000.

RECLUTADOR: ¿Cómo elegiste ese número?

JANE: Según mi investigación, eso es lo que otros candidatos están recibiendo. Tengo habilidades y experiencia equivalentes a las de aquellos en puestos similares, y es justo tener la misma compensación.

RECLUTADOR: Bien, podemos aumentar su oferta de $ 150,000 a $ 162,000.

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Crédito de la foto: Robbie Grubbs

Claro, si sientes que eres tan bueno como tu amigo. Esto abrirá una lata, porque una vez que comience ese hilo, inmediatamente creará sospechas dentro de la organización de que ustedes dos comparten información (duh), pero ahora estará a la intemperie. Es mejor que esté preparado para una autoevaluación seria y la posibilidad de que su amigo sea más valioso para su empresa que usted. Como sugirió mi amiga Aline, obtener una oferta de otra compañía es una táctica, pero prepárate para llamar al farol de tu compañía, si tienen alguna política estúpida de “no contrarrestamos”. Creo que la pregunta que debes hacer primero es “¿Cuál es su jerarquía de necesidad?” La otra cosa a considerar es cómo son sus paquetes de acciones. Cuanto antes se uniera y más capital obtenga, menos dinero en efectivo obtendrá. Si se trata de un cohete, estoy seguro de que su amigo compartiría su efectivo por algunas de sus acciones. Buena suerte y echa un vistazo Bienvenido al Proyecto: Sherpa para algunos puntos de referencia en Nueva York (comparable a SF)

Pero, ¿no es esto un incumplimiento del acuerdo de confidencialidad? Cada vez que se hace una oferta a un posible candidato, se supone que él / ella debe mantener esta información altamente confidencial y no revelar lo mismo a nadie que comparta algún interés con la empresa.

En este caso, la oferta podría ser revocada; ya que ambos candidatos han compartido una información muy confidencial y pueden usar la misma como herramienta para aprovechar la compensación y la competencia de los demás en el futuro cuando se unan.

Pensamientos?

Si.

Simplemente diga que de acuerdo con su investigación, la oferta que la compañía ha hecho está por debajo de la tasa del mercado, y que le gustaría recibir $ Y, que es lo que ofrece el mercado.

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