Cómo convertirse en un reclutador superior

Hay varias maneras, pero dependerá de que usted transmita su experiencia, ya sea como alguien que puede obtener, descubrir y evaluar adecuadamente el talento y alguien que conoce la industria en la que está operando, o ambos.

Si observa las biografías de las personas que trabajan en las empresas de búsqueda de ejecutivos de primer nivel más conocidas (Russell Reynolds, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles), verá con frecuencia una profunda experiencia en la industria (alta tecnología, biotecnología, servicios financieros) y algo horizontal experiencia (ventas, marketing, recursos humanos, etc.) que pueden aprovechar.

Dicho esto, conozco a ejecutivos de alto nivel que han contratado a personas que no se basan en ninguna experiencia sino porque los conocían y les gustaban. Imagínate.

A los reclutadores se les paga para ocupar puestos de trabajo, no para colocar a quienes buscan trabajo en puestos de trabajo. Es una diferencia sutil (bueno, no tan sutil), pero ayuda a prestar atención a cuál es el incentivo financiero.

Las fuentes (personas que podrían ser o podrían conocer personas que podrían serlo) y los posibles candidatos reales tendrán una variedad de razones para conectarse con los reclutadores, incluida la reputación, la publicidad, la voz del teléfono o el idioma del correo electrónico, etc.

Hay un par de publicaciones que he escrito sobre el tema del negocio de reclutadores que pueden ser de interés: 10 Secrets Headhunters no suelen decirte y 7 (Más) Secretos reclutadores generalmente no te dicen . Bog está aquí http://life.backwest.com/ – las publicaciones están en el lado derecho.

¿Te gusta ayudar a tus amigos a mudarse? ¿Le gustan las industrias a las que se comprometen sus conexiones? Si es así, entonces reclutar puede ser un buen camino para explorar. Si estás frustrado porque te sientes infravalorado por tus talentos innatos y estás buscando conectar los puntos con los ingresos, entonces te recomiendo echar una red más amplia antes de elegir un camino.

El reclutamiento puede ser estresante, especialmente al principio. Sin embargo, es una carrera increíble con un suministro interminable de nueva información y escenarios. Mi parte favorita del proceso siempre ha sido la reunión de gente nueva todo el tiempo.

Hay muchas colinas y valles: altibajos en un ciclo rápido, independientemente de la industria a la que se presta servicio.

Si decides darle una vuelta, ve a conocer a algunos reclutadores y pregúntate si quieres ser como ellos. Sigue buscando hasta que puedas responder que sí, y luego trabaja para ellos. Convéncelos para que te contraten y sean tu mentor.

Nos encontrará en eventos de networking en todas partes. (¡Lo que me recuerda que debería asistir a algunos pronto!)

¡Buena suerte!

Hay muchos pasos para ser grandioso. Mi consejo seria

R: Únase a una empresa que brinda capacitación en ventas específicamente para reclutamiento. Eres un profesional de ventas.
B: este es un negocio de relaciones. Mantener la integridad con todas las interacciones.
C: nunca quemes ningún puente con clientes o candidatos. Una persona difícil hoy puede convertirse en su mejor cliente a tiempo.

Si tiene experiencia en ventas (ventas internas o de campo), aplique a casi cualquier compañía de reclutamiento de terceros (agencia). Probablemente sería aconsejable presentar una solicitud a muchos y preguntar a cada uno qué hacen en cuanto a capacitación. Con algunos obtendrás una gran inversión, uno al lado del otro, etc. En otros entrenamientos puedes ponerte frente a un teléfono, darte un par de guiones y luego meterte en métricas como volumen de llamadas, envíos , etc. Dependiendo de su personalidad, puede responder mejor a diferentes métodos.

No es fácil atraer a los mejores candidatos para el trabajo, contratar a las mejores personas aptas para el trabajo y establecer una empresa para el éxito a largo plazo. Reclutar no es broma. Los reclutadores TOP poseen habilidades, cualidades y hábitos esenciales. Algunas de estas habilidades esenciales son las habilidades de escucha, habilidades de ventas, habilidades de comunicación, habilidades de marketing, negociación y habilidades de gestión del tiempo. Si bien algunas cualidades que los mejores reclutadores tienen son la confianza, la paciencia, la persistencia, la confiabilidad y la profesionalidad. Por último, los hábitos que tienen los mejores reclutadores se basan en la visión, saben cómo priorizar, piensan fuera de la caja, continuamente mejoran, son proactivos y se actualizan con las últimas tendencias de reclutamiento.

Seguí a varios grupos de reclutamiento en FB y me encontré con una persona que afirmó que era una de las principales emisoras de su empresa. Supongo que tuve suerte ese día porque le pregunté cuál era su secreto.

Aquí está: ella jugó el sistema a su favor, por lo que tuvo una ventaja de 2 semanas en todas las solicitudes abiertas en su agencia y obligó a los clientes a firmar acuerdos diciendo que no usarían a nadie más que a ella la mayor parte del tiempo.

Dado que trabajó en roles de altos sueldos y el pago típico era de aproximadamente el 30% de sus ganancias del primer año, podía colocar a unas 24 personas y liquidar fácilmente $ 1MM / año.

Entonces…. una colocación típica era de aproximadamente $ 200K / año, lo que significa que ella pagaría alrededor de $ 60K por persona. 60k x 24 = $ 1.44M / año.

Genial eh?

Solo para agregar el punto de J, los buscadores de trabajo están en todas partes. Debe conectarse y asistir a eventos de búsqueda de empleo para que los solicitantes de empleo se comuniquen con usted. Del lado del cliente, sea parte de su Cámara de Comercio local y únase a un grupo local de reclutamiento / RRHH. Es la mejor manera de anunciarse para su empresa.

Al igual que aquellos que ejercen su oficio en “la profesión más antigua del mundo”, los mejores reclutadores hacen que sus clientes se sientan especiales.

Solicite a grandes empresas de reclutamiento en su área. Proporcionan capacitación y un entorno para probar si realmente desea formar parte del personal.