Pensaría que cuando no recibe un cheque ese mes, envía un mensaje claro.
Normalmente, una organización de ventas tendrá empleados de bajo rendimiento que comenzarán a completar cosas como un informe del ciclo de llamadas, para que pueda ver la actividad diaria y los resultados. El uso del software CRM que tiene funciones de informes le dará buenos datos que ambos pueden compartir.
Realmente entrenaremos a un personal de ventas como una agencia de publicidad (esto es raro de encontrar, pero tenemos las habilidades) y los capacitaremos para prepararlos para el éxito. Sin entrenamiento y una motivación y dirección constantes es un poco como un barco sin timón. No solo los empujas a la calle sin la capacitación y el equipo adecuados. Necesita evaluar su parte del proceso y ser el propietario.
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Tengo un poco de curiosidad, tal vez esta es una barrera del idioma, pero usted dice “¿Qué hago cuando falla?”. Esto me sugiere su expectativa de que esa persona falle. La mentalidad es enorme en ventas y marketing.
También me parece interesante que esté utilizando un vendedor para vender sitios web. ¿No es todo el bombo sobre cuán grande es la web para vender cosas? – Porque, cualquiera que sea experto en marketing sabe que aproximadamente el 10% de todas las ventas se generan en línea, en algunos casos un poco más para las pequeñas empresas. Entonces, me dice que ni siquiera confías en tus propios métodos de marketing.
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