¿Cuál es la mejor / más rápida forma de contratar excelentes vendedores de nivel básico?

Estoy generalizando aquí, pero estas son algunas pautas básicas que siempre me han servido bien:

Estrategia básica: un enfoque muy simple es mirar a su equipo de ventas actual. Observe los atributos positivos que comparten sus mejores empleados y busque candidatos con cualidades similares.

Errores a evitar: Un error común es contratar a algunos que * DEBEN * ser un buen candidato. Por ejemplo: un candidato inteligente a tiempo parcial con una maestría en un campo no relacionado que busca un ingreso extra. Existe la posibilidad de estar sobrecalificado para un puesto de nivel de entrada, y en mi experiencia, lo más probable es que no estén lo suficientemente motivados para cumplir con sus objetivos de ventas, sin importar cuán pulidos parezcan.

Necesitar el trabajo diferenciará a un mejor desempeño de un mediocre o incluso de bajo desempeño. Todos te dirán que quieren el trabajo durante la entrevista. El secreto es contratar a alguien que realmente NECESITA EL TRABAJO (como en el caso, necesita el trabajo para pagar el alquiler y mantener un techo sobre su cabeza) .

Puede reducir el tiempo, el costo, los esfuerzos, hacer que el proceso sea fluido y sin complicaciones al automatizar todo el proceso de reclutamiento de vendedores de nivel básico.

Si va de la mano con la automatización, pasará por el proceso de contratación de una manera fácil y rápida.

En primer lugar, integre la página de carrera de su empresa con una API. Puede obtener una gran cantidad de candidatos deseables en un lapso corto. La otra forma es explorar y usar las redes sociales.

Luego, realice una prueba de evaluación de habilidades previas al empleo en línea para seleccionar y filtrar a los candidatos más relevantes que posean la habilidad deseada y generar informes / resultados en minutos.

Finalmente, puede tomar una entrevista en línea para juzgar si el candidato es culturalmente apto para el puesto de trabajo en particular.

Siguiendo estos pasos puede acelerar el proceso.

¡Feliz contratación!

Recomiendo ir a las oficinas de recaudación de fondos de la universidad. Por lo general, estos se denominan fondos anuales, dar fondos, etc. Emplean a estudiantes que se destacan en vender ideas a las personas, entienden que la emoción se vende y llaman todo el día sin tener miedo al rechazo.

Los nuevos graduados son relativamente baratos y muchos de ellos ya estarán acostumbrados a usar salesforce u otro CRM por tener que registrar llamadas en la oficina de recaudación de fondos. No hay mejor experiencia para un estudiante universitario y recomiendo a todas las nuevas empresas que asesoro sobre ventas que comiencen allí para el talento de nivel de entrada.

Antes de contratarlos, lo primero sería comprender qué tipo de personas suelen ser.

Según mi experiencia, las personas cuya carrera aún se encuentra en el nivel de entrada son muy enérgicas y es probable que corran muchos riesgos. Estas serían personas que se inspirarían en las posibilidades de ganar una alta comisión o recibir reconocimiento público.

Una respuesta corta sería, dar un pequeño salario fijo con la capacidad de generar una alta comisión directamente proporcional a sus habilidades.

Todo depende de qué tipo de producto espera que esa persona venda.

¿Es para equipos médicos, perfumes automotrices, venta de autos usados, etc.? ¿Necesita esa persona tener un cierto grado? Mire el currículum y luego invite a esa persona que se ve bien a la pimienta para una entrevista. Entonces debes saber qué es lo que estás buscando en una persona. Entonces entabla una conversación y ve a pescar. Siempre es bueno si está impresionado para verificar la referencia y debe poder leer entre líneas. Tenga cuidado si la persona habla mucho sobre las fallas de los empleadores anteriores, especialmente de un empleador que tiene éxito y ha existido por un tiempo. Si buscas rápido, entonces ketch el primer pez que viene. Si es demasiado pequeño para su apetito, no se comulgue