Intenta evitar estos errores cuando escribas una propuesta
Errores de propuesta n. ° 1: ver el presupuesto del cliente como una barrera
Conozco a tantos asistentes virtuales que eluden a los buenos clientes porque el presupuesto es demasiado bajo. Y hacen esto creyendo que no pueden cobrar más que el presupuesto propuesto por el cliente. ¡Nada podría estar más lejos de la realidad! Cuando los clientes escriben una publicación, tienen que poner un presupuesto. Pero eso no significa que sepan qué pagar. Son hombres de negocios, por lo que van por una cantidad conservadora. No quieren pagar de más, pero admitir que no saben qué cantidad poner les abre a los estafadores. Y nadie quiere eso, ¿verdad? Entonces, ¿qué pueden hacer en su lugar? Escribe una propuesta asesina. Haga una copia de seguridad de por qué su cantidad es mejor. Muéstreles el trabajo que entra en el proyecto. Esto les ayuda a ver su valor.
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Error de propuesta n. ° 2: ver su falta de experiencia como una barrera Hay una broma en el mundo 9-5 sobre la necesidad de 10 años de experiencia para un trabajo de nivel de entrada. Cuando escribe una carta de presentación para un trabajo de 9-5, habla sobre cómo su experiencia previa se relaciona con el trabajo. Y la mayoría de los asistentes virtuales nuevos piensan que las propuestas sobre Upwork son iguales. No lo son. Voy a contarles un pequeño secreto: a los clientes no les importa cuántos años hiciste o no hiciste algo . Se preocupan por la calidad de su trabajo. Muestre a los clientes potenciales cuán dedicado, entusiasta e inteligente es su proyecto. Te querrán en su equipo. Necesitarás traer habilidades a la mesa, por supuesto. Pero algunas cosas, como los rasgos que mencioné, no se pueden enseñar.
Error de propuesta n. ° 3: ser demasiado vendedor
Todos hemos tratado con un vendedor agresivo y sórdido. Ya sabes, los que están tan enfocados en vender su producto que no se toman el tiempo para conocerte. O incluso escuche una palabra que está diciendo. Los nuevos asistentes virtuales a menudo cometen este error. A veces no están seguros de cómo promocionarse sin presionar por una venta. Otras veces, tienen tanto miedo de perder un cliente potencial. Por lo tanto, se esfuerzan demasiado por una venta sin abordar las necesidades del cliente. Son errores fáciles de cometer, especialmente cuando necesitamos que ese cliente nos contrate. Pero este enfoque hace que los clientes potenciales corran por las colinas. En lugar de presionar por qué deberían ser contratados, concéntrese en su cliente potencial. Use su carta de presentación para conectarse con el cliente como ser humano. Establecer confianza Concéntrese en sus objetivos, muestre su pasión por sus negocios y cómo puede facilitarles la vida. Hágalo sobre ellos ……………… Lea el artículo completo aquí Estos 7 errores de la propuesta son la razón por la que no lo contratan para trabajar
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