No interpretes, pregunta. Llame al entrevistador y solicite una actualización como se sugiere a continuación. Luego, una vez que tenga algún tipo de marco de tiempo para trabajar, trabajará en la llamada de seguimiento. Con demasiada frecuencia, los entrevistados (como los vendedores) son reacios a parecer agresivos o necesitados llamando demasiado pronto o con demasiada frecuencia. Por lo tanto, elimine las conjeturas de la ecuación estableciendo la fecha en la que puede llamarlos.
Esto toma algo de delicadeza. Lo que he hecho en el pasado y he capacitado a personas para hacer es reconocer la disposición del entrevistador para ayudarlo y también que tienen un horario lo suficientemente ocupado que no necesita la carga adicional de mantenerlo al tanto del proceso de contratación. Con mucho gusto hará la llamada de seguimiento en una fecha que sientan que les funciona. Incluso te recomiendo que averigües el mejor momento del día para llamar cuando estarán disponibles para hablar. Cuando haces esto, estás habilitándolos para colocar tu llamada en un período de tiempo específico en una fecha establecida, todo lo que elijan. Luego pueden encontrar una ranura abierta y ponerla en su calendario. (incluso si no lo hacen, lo harás).
Todo esto se hace con una sonrisa y un tono genial positivo. Desea que sean claros de que no está tratando de forzar nada ni de parecer necesitados. Lo que encontrará es profesional y organizado. La prueba le llegará cuando vuelva a llamar en la fecha y hora establecidas. Ya sea 2 días, 2 semanas, 2 meses o, incluso más, en el momento en que diga su nombre y que llame como se acordó previamente, la impresión que causará será muy fuerte. Las personas están impresionadas por alguien que hace un seguimiento cuando dicen el testamento.
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Cerré acuerdos con competidores más fuertes, abrí puertas a grandes corporaciones y obtuve empleos utilizando esta técnica simple.
Para recapitular, Reconózcalos, asuma la responsabilidad de su futuro, solicite permiso y luego cumpla la promesa.
Una ventaja más es que le permite trabajar con un “guardián de la puerta”, ya que la persona a la que intenta comunicarse está “esperando su llamada”.