Cómo gana dinero la NBA (DIS, TWX)
La National Basketball Association tiene la reputación de ser la más innovadora de las principales ligas deportivas profesionales de América del Norte. Eso es principalmente por necesidad: la NBA se fundó mucho después que las demás, y tuvo que pasar décadas poniéndose al día con sus contrapartes atrincheradas en el béisbol y el fútbol. Fue la primera liga en convertir su juego de estrellas en un fin de semana de 3 días cargado de eventos, el primero en obtener una porción significativa de sus ingresos a través del merchandising y el primero en desarrollar conscientemente a sus jugadores más comercializables en superestrellas de los medios mundiales. El enfoque internacional también está funcionando. La liga transmite a todos los continentes poblados, desde Polonia hasta Mongolia. En la década de 1970, las listas eran casi uniformemente estadounidenses. Hoy una cuarta parte de los jugadores activos son de fuera de los Estados Unidos, provenientes de 37 países.
Al igual que otras grandes ligas deportivas, la televisión constituye una parte clave de la estrategia comercial de la NBA. Cuando la televisión hizo la transición de un artículo de lujo a un elemento básico omnipresente de la vida cotidiana, algunos propietarios de equipos deportivos profesionales se negaron a transmitir sus juegos. Después de todo, ¿por qué en la Tierra entregarías el producto a las personas que se sientan en casa en lugar de cobrarles por asistir al juego? Finalmente, los propietarios del equipo descubrieron que a) podían llegar a decenas de televidentes por cada fanático que compraba entradas, yb) eso hace que valga la pena vender a los intermediarios (es decir, anunciantes) en lugar de a los fanáticos directamente. Agregue las molestias de ir a un juego: tiempo dedicado a ir y venir, encontrar un lugar costoso fuera del sitio para estacionar, probablemente encontrarse con un borracho agresivo o dos en el estadio o arena, y en pocos años se hizo evidente que ver los juegos en La televisión sería la principal forma en que la mayoría de los fanáticos consumirían lo que vendían las ligas deportivas.
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Segundo violín en el paisaje deportivo
En América del Norte, la NBA florece pero no domina. Los ingresos son aproximadamente la mitad de los de la liga deportiva más taquillera del mundo, la Liga Nacional de Fútbol, no es que las dos ligas estén necesariamente en competencia. Aún así, una de las mayores diferencias entre las ligas es el origen de sus ingresos dispares. Los contratos televisivos de la NFL son muy lucrativos y se firman exclusivamente con redes nacionales. La mayoría de los juegos de la NBA se televisan solo localmente. La liga transmite 152 juegos de temporada regular a nivel nacional por año, más 90 juegos de playoffs, entre los socios de transmisión TNT (un Time Warner Inc (TWX
TWX
Time Warner Inc
89,79
-0,51%
) subsidiaria) y Walt Disney Company (DIS
DIS
Walt Disney Company
111,03
-0,22%
) ESPN.
Lo que representa la mayor parte de los ingresos de la NBA. El año pasado, TNT y ESPN volvieron a subir sus contratos a un estimado de $ 2.6 mil millones por temporada. Incluso con un total de aproximadamente 400 jugadores activos que hacen un promedio de cerca de $ 5 millones anuales, los contratos nacionales de televisión generan suficientes ingresos para cubrir los salarios y algo más. Sin embargo, esos contratos nacionales todavía dejan 1078 juegos de temporada regular sin contabilizar. Para llenar ese vacío, los contratos de televisión local pueden recaudar entre $ 120 millones y $ 150 millones anuales.
Hay otro contribuyente importante a los ingresos de la NBA y, a diferencia de los demás, este corresponde a algo tangible. La mercadería representa más de mil millones de dólares anuales, y las ventas de camisetas solo superan los $ 900 millones. Esa es una función fortuita del deporte en sí: las camisetas sin mangas coloridas pueden duplicarse como ropa casual o de entrenamiento, mientras que las camisetas de fútbol no son prácticas en la calle. (Lo mismo ocurre con los botones de béisbol y las camisetas de hockey para el caso. Y cuanto menos se diga sobre la posibilidad de usar un auténtico traje de bomberos de NASCAR mientras se realizan las actividades cotidianas, mejor).
Haces tu dinero entrando
A medida que aumenta la popularidad de la NBA, los valores del equipo crecen fuera de proporción. Los equipos de la NBA no se venden con tanta frecuencia, pero cuando lo hacen, los récords se rompen cada vez. Durante la última década, el precio de venta promedio de un equipo se ha triplicado. De acuerdo, eso se debe en gran parte a un solo caso atípico: la venta en 2014 de Los Angeles Clippers, que obtuvo $ 2 mil millones sin precedentes. Incluso descontando esa venta, los precios restantes muestran que los propietarios de la NBA y los futuros propietarios claramente esperan que los ingresos aumenten aún más en los próximos años.
La NBA ha superado a las Grandes Ligas de Béisbol como el segundo deporte más popular en los Estados Unidos. Eso sucederá cuando los juegos de la Serie Mundial tarden 4 horas en jugar y presenten interrupciones interminables en lo que generosamente se conoce como “la acción”. Pero con calificaciones promedio de TV por debajo de 4.0, el baloncesto profesional todavía tiene mucho espacio para crecer a nivel nacional. Es decir, nada del potencial de crecimiento en el extranjero. La NBA no revela todos sus ingresos por país, pero la liga recibió $ 150 millones en China en 2012.
La línea de fondo
Los juegos de baloncesto son rápidos, a menudo registran apenas más de 2 horas. Son accesibles, con un promedio de 7 juegos por noche televisados durante la temporada regular (y disponibles a través del paquete de TV League Pass de la NBA, que millones de personas compran a $ 200 por temporada). Y a medida que avanza el entretenimiento puro, son un espectáculo atlético tan increíble como uno podría desear. Con la NBA disfrutando de un efectivo monopolio mundial sobre el baloncesto profesional de élite, el crecimiento futuro es casi un hecho.
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