1) Conozca su industria como el dorso de su mano. No estoy hablando de la industria de reclutamiento, sino de la industria para la que reclutas. Si reclutas en la industria financiera, suscríbete a publicaciones financieras, lee artículos en línea, suscríbete a blogs de videos de la industria, etc. Obviamente no necesitas ir a la escuela de medicina para ser un buen reclutador de médicos, pero debes estar muy consciente de lo que está pasando en la industria; ¿Cómo afecta la ley de atención asequible las prácticas privadas? ¿Acaso California acaba de aprobar una nueva ley que exige la representación de la Unión para los médicos del hospital? Pero más que solo cómo se relaciona la industria con la dotación de personal, trate de saber todo lo que pueda. El reclutamiento se trata de relaciones y confianza; Si está hablando con el CEO de un Hospital de Acceso Crítico y puede hablar sobre los conceptos básicos de la Ley Federal de Reclamaciones por Daños y cómo afecta a sus médicos, se dará cuenta de que está trabajando con un profesional de la industria y no con un niño que recibe un salario mínimo. Salario haciendo llamadas telefónicas desde el sótano de alguien. El mismo trato cuando habla con un médico que desea contratar. No solo eso, sino que conocer la industria le da muchos puntos de venta cuando está discutiendo un trabajo con un candidato potencial. “Claro, Dr. Brown, es posible que este Centro de Salud Comunitario no pague tan bien como la clínica privada de la calle, pero veo que aquí terminó su residencia en 2014; ¿sabía que trabajar para una clínica financiada con fondos federales no solo le brinda una experiencia fantástica? eso lo ayudará a obtener un mejor pago en el futuro, pero también calificará para ayudarlo a reducir su deuda estudiantil bajo el Programa de condonación de préstamos de servicio público “. Conocer su industria no solo lo ayuda a venderse a clientes potenciales y candidatos a empleos, sino que también lo ayuda a comunicarse con ellos como iguales. Lo más probable es que si estás en la industria de reclutamiento, las personas con las que trabajas pueden tener algunas credenciales bastante impresionantes, ya sean médicos, ingenieros, directores financieros o lo que sea. Si les das una oportunidad, caminarán sobre ti. Conocer tus cosas te ayudará a tener la confianza de hablar con estas personas como iguales, como un profesional hablando con otro en lugar de que un niño tartamudee de una lista de trabajo de la que no sabe casi nada.
2) Sus clientes y sus potenciales reclutas son personas; trátalos así. Eso significará cosas diferentes para diferentes personas, pero una de las quejas más frecuentes que escucho de los profesionales que son reclutados por los reclutadores es que son tratados como productos básicos, o peor aún, como prostitutas que se dedican a comprar. Interesarse en sus reclutas y sus clientes. Conozca los nombres de sus hijos, cuáles son sus objetivos profesionales, sus valores, intereses y pasatiempos, etc. Uno de los mejores reclutadores que conozco juega regularmente a Call of Duty y otros videojuegos con varios de sus doctores (mi industria). No puedo decirte cuántas veces he visto al Doctor obtener dos ofertas de trabajo al mismo tiempo y tomar la que no es la que más paga, sino la presentada por el reclutador con el que tienen la mejor relación. ¿Por qué? Porque confiaban en que el reclutador A tenía el mayor interés en su corazón. Esto significa hacer lo que dices que vas a hacer. Dé a sus candidatos comentarios rápidos, especialmente si no obtuvieron el trabajo que realmente querían. Dígales rápidamente que no lo entendieron y dígales por qué. Muchos reclutadores venderán sus pelotas a un candidato sobre un trabajo, entusiasmarán al candidato por el puesto, y nunca lo volverán a llamar porque algún otro candidato terminó obteniendo el trabajo. Déles consejos sobre cómo mejorar su paquete de aplicación. Si pierden muchas oportunidades porque no tienen una certificación determinada, aliéntelos a obtenerla. Busque en Google algunas organizaciones locales que ofrecen esa certificación y expliquen cuán fácilmente podrían obtenerla con solo pasar un par de horas a la semana mejorando sus habilidades. ¿Tu recluta tiene hijos? Cuénteles sobre toda la diversión que hay para hacer en el área que aplicarían. Muéstreles informes sobre lo buenas que son las escuelas en el área. Sus candidatos son personas y tienen un conjunto complejo de incentivos que los ayudan a decidir cuándo y qué puestos les interesaría aceptar, y muchas veces ese incentivo no es dinero.
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