Algunos empleadores tienen un rango establecido, especialmente si hacen negocios con el gobierno (o si ellos mismos son una organización gubernamental). O si tienen un departamento de Recursos Humanos que ha establecido sus rangos salariales para ser competitivos.
A algunas personas les gusta cuando los empleadores tienen un rango establecido porque sienten que no se les pagará demasiado mal si no tienen buenas habilidades de negociación. Por otro lado, los candidatos no tendrán la oportunidad de cobrar más si tienen buenas habilidades de negociación.
También es posible que el rango del empleador sea demasiado bajo y no sea competitivo para el mercado. Entonces, si quieres trabajar allí solo porque es el trabajo perfecto, ya estás peor.
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Depende de usted investigar el rango de salario competitivo para el trabajo específico al que se postula. Los rangos salariales varían mucho según la ciudad y el nivel de experiencia. Puede investigar un poco en sitios como Salary.com y Glassdoor.com. Entonces sabrás qué pedir y sabrás si te están engañando.
Pero la mejor manera de obtener un buen salario es estar dispuesto a abandonar el trato.
Si le ofrecen $ X y no es suficiente para usted, diga: “Hmm. Realmente esperaba $ Y, y según mi investigación, ese es un salario justo para este puesto aquí en [Ciudad]. Creo que sigue siendo un buen valor para su empresa, dados mis años de experiencia relevante “.
Por supuesto, explicarán por qué no se moverán. Dirán que está fuera de su rango presupuestado, o requiere una aprobación ejecutiva de alto rango, o implicarán que hay toneladas de otros candidatos que claman por trabajar por debajo de los salarios normales del mercado o algo así. Estas son casi siempre razones falsas, solo tácticas de negociación diseñadas para hacerle pensar que no tiene más remedio que aceptar su oferta de lowball.
¿Por qué no probarían estas tácticas? No les cuesta nada intentarlo. En promedio, funciona con bastante frecuencia. Ahorran decenas de miles por empleado .
En este punto, dígales cortésmente: “Lo siento, pero ese es mi salario. Creo que esta es una gran compañía y posición para mí, así que llámeme si cambia de opinión, y si no he tomado otro trabajo mientras tanto, podemos hablar. Muchísimas gracias por su tiempo.”
Luego mira si te llaman a la mañana siguiente.
E incluso si no le devuelven la llamada, puede sentirse bien porque no aceptó un puesto en el que sabía que le estaban pagando mal durante el tiempo que trabajó allí.
Recomiendo leer un libro o dos sobre negociación salarial. Me gustó negociar su salario: cómo hacer $ 1000 por minuto revisado por Jack Chapman. pero hay muchos otros libros similares.