Los roles de nivel de entrada, seguramente, variarán de una compañía a otra y de un mercado a otro, pero puedo decirle lo que he visto en Nestlé y P&G.
La mayoría de los gerentes de categoría (40%) con los que trabajé comenzaron como vendedores de campo, cuyo trabajo es administrar las cuentas de minoristas locales o las regiones de minoristas nacionales. Es una posición muy operativa ya que casi manejan sus negocios visitando cada tienda.
Algunos otros (20%) subieron la escalera corporativa desde otros puestos de nivel de entrada, tales como marketing comercial, asistentes de marketing y analistas. Una pequeña proporción (5%) comenzó desde puestos técnicos como vendedores de centros de llamadas y vendedores minoristas.
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El resto (35%) fueron traídos de fuera de la empresa. En estos casos, usted provenía de otra compañía con experiencia similar o era un graduado universitario inteligente. En mi caso, anteriormente había trabajado en un puesto de marketing dentro de un equipo de ventas para una gran empresa de bienes de consumo, un trabajo que obtuve antes de graduarme.
Si acaba de salir de la universidad, puede intentarlo de la manera difícil, que es comenzar desde abajo. Mi consejo, sin embargo, es apuntar a un programa de pasantías en una gran empresa de bienes de consumo. Por otro lado, si ya ha comenzado una carrera en alguna otra industria y desea cambiar a FMCG, le aconsejaría que busque un puesto por debajo del gerente de categoría o mejore su candidatura asistiendo a la escuela de posgrado o fundando una startup que desarrolle las habilidades que necesitas para hacer el trabajo.