Contacto por dos razones.
Primero, si contacta a una persona antes de publicar un trabajo, puede ahorrarle todo el costo, tiempo y problemas que consume publicar un trabajo y mantener una entrevista. Por lo tanto, en lugar de competir contra muchos solicitantes, está compitiendo solo contra el statu quo (con poca mano, o tiene un problema que no se aborda) y la onerosa posibilidad de una larga búsqueda. Eso genera beneficios para el gerente de contratación y el contacto, y es por eso que una gran cantidad de trabajos cubiertos nunca están “en el mercado abierto”. Estimo que fuera de las contrataciones de nivel de entrada, 2 / 3rds de los trabajos que he ocupado nunca se han anunciado públicamente, y 3 / 4s de los trabajos que he tomado han llegado a través de redes no publicadas.
En segundo lugar, la mayoría de las personas (y por lo tanto la mayoría de las empresas, debido a que están compuestas por personas promedio) son relativamente pobres para determinar quién encajará bien en las entrevistas tradicionales. Uno de los mejores predictores de éxito en la mayoría de las empresas es si ha sido recomendado por un colega que ha trabajado con usted anteriormente o que lo conoce bien socialmente. Las personas son mejores jueces de capacidades cuando te ven durante mucho tiempo; también es mucho más probable que sepan si estás en forma.
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Irónicamente, es el afán desconocido del solicitante de empleo de recibir una oferta lo que empeora aún más este problema. Es probable que los solicitantes de empleo reciban preguntas acerca de cómo encajarían en una cultura determinada y darán la respuesta correcta para obtener el trabajo, sin darse cuenta de que al obtener el trabajo y no encajar, probablemente serán miserables y querrán irse o ser despedido pronto de todos modos.