Se tambalea en las cavidades traseras de su mente y, como un veneno venenoso, matará lenta y dolorosamente su voluntad de trabajar.
Todos sabemos cuál es el “valor justo de mercado” de nuestro conjunto de habilidades. Si no lo hace, entonces está trabajando en un trabajo sin una forma real de medir el rendimiento. No todas las actividades relacionadas con el trabajo se pueden medir con precisión, pero la mayoría de los trabajos sí.
Aparte del trabajo del gobierno federal y del servicio civil, casi cualquier trabajo puede desglosarse por la cantidad de clientes que paga y el impacto que tiene su trabajo en la prestación de un servicio o producto para el cliente que paga.
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Para que le paguen más, debe convertirse en lo que llamamos un profesional “generador de ingresos”.
Los profesionales que no generan ingresos se convierten en centros de costos para el CFO y él / ella está buscando activamente formas de reducir costos y aumentar los márgenes de ganancias.
Para mi compañía de tecnología voy a contratar a un representante de Servicio al Cliente. Como no son empleados que generan ingresos, intentaremos encontrar la persona más calificada para el salario más bajo que podamos negociar.
Publicaré un anuncio y obtendré 50 candidatos compitiendo por un papel por el que pagaré lo menos posible.
También necesito un profesional de ventas y marketing. Obtendrán acciones y un plan de pago increíble por un valor de alrededor de $ 150K por año. Tendré que reclutar personalmente a esta persona. No puedo publicar un anuncio para llenar este puesto.
La diferencia es que una persona genera ingresos y la otra es un centro de costos.
No trabaje en el centro de costos de una empresa. O siempre estará lidiando con la escasez salarial.