¿Cómo debo negociar un mejor salario cuando el salario más alto mencionado en el sitio web es mi salario actual?

Como otros han mencionado, centrarse en su salario máximo indicado es un error. En cambio, debe centrarse en el valor de mercado para sus habilidades. Si este límite superior está por encima de su valor de mercado, entonces, de hecho, están pagando una tasa de mercado y es posible que le paguen de más.

La mayoría de los consejos de negociación que leerá harán referencia a “no hablar primero” (aparte, personalmente no me suscribo a esa teoría, pero esa es otra historia). En este caso, mencionar su compensación actual y lo que se necesitaría para irse podría ser ventajoso. Por supuesto, estos números tienen que encajar con las tasas del mercado. Si su compensación actual está por encima del mercado, no es del todo realista que esta otra compañía iguale o supere su compensación actual a menos que ellos también estén dispuestos a pagar de más.

Haga un poco de tarea sobre las tasas de mercado (preguntarle a un cazatalentos en su área con cierta especialización debería proporcionar una visión decente), trate de justificar por qué vale más que su número principal y negocie de buena fe. Si no pueden cambiar de sueldo, tal vez estén dispuestos a negociar otras partes móviles (vacaciones, bonificación, etc.) del paquete.

No es tan simple como negociar un mejor salario. Tiene que preguntarse, ¿ofrece una propuesta de valor lo suficientemente buena como para que la empresa valga la pena pagarle más? Tienen que decidirse si vale la pena romper sus presupuestos para contratarlo.

Intenta ser tan honesto y justo con ellos como puedas. Explique lo que está ganando actualmente y cualquier razón sustancial por la que necesite ganar más para alcanzar la paridad. Los ejemplos pueden ser desplazamientos, reubicación, etc. Si no quieren pagar más y no pueden ofrecerle una remuneración en especie, como equidad o beneficios, simplemente acepte que puede comprometer sus expectativas salariales o permanecer en tu trabajo actual Una negociación justa y honesta deja la puerta abierta para trabajar con ellos en el futuro.

La negociación salarial es el comienzo de una relación laboral. Cualquier buena relación necesita confianza, responsabilidad, equidad, objetivos compartidos y compromiso. La gente a menudo se olvida de esto último, pero es vital y debe implicar reconocimiento y reciprocidad.

¿Qué valor le ofreces a la startup? Si ofrece 5 veces más que su salario y nadie más puede hacer eso, le daría un aumento.

Si desea más, debe proporcionar más valor. Ecuación simple

Quizás también podría pedir más equidad en lugar de efectivo como motivación. Hay muchas maneras de pedir más, pero no pienses en ti ni en tus problemas. Piensa en los puntos débiles y los problemas que tiene la startup, y cómo eres el único que los resuelve.

Si no puede ofrecer más, no pida más.

Mantenlo simple. Dígales lo que gana actualmente y lo que se necesitaría para que valga la pena pasar por el riesgo y la molestia de mudarse a una nueva posición.

Por su parte, saben lo que cuesta el talento en el mercado laboral local. Decidirán que pueden encontrar a alguien igualmente calificado, a un precio más bajo, o que lo que está pidiendo está dentro del rango normal en el mercado local, y le pagarán lo que desee.

No negocie en base al salario, per se. Negocie en función de lo que pueda aportar a la empresa.

Si ha tratado el proceso de la entrevista como un trabajo de consultoría, entonces sabe por qué lo necesitan y qué esperan que contribuya la persona en su posición.

Sea claro sobre por qué lo están contratando, lo que usted ofrece que otros candidatos no hicieron. Invítelos a explicar qué significa su valor agregado para ellos (para que lo tengan claro en sus propias palabras). Y sugiera lo que eso vale para ellos.

Si no puede obtener el salario más alto de inmediato, regrese una vez que sea contratado y pregunte qué necesitarán ver para obtener un aumento del X%. Haz que se comprometan. Entonces entrega.