Estoy totalmente de acuerdo con la respuesta de Steve, lo etiquetaría como una posición de nivel medio.
Tú, cada compañía es diferente y puede tener un enfoque diferente, por lo que esto no es anhelado en piedra, solo un enfoque general.
Las cuentas clave son parte de la cartera “central” o “estratégica” que desea que sean manejadas por representantes de ventas experimentados, que están en el trabajo por un tiempo y tienen una amplia experiencia no solo en ventas sino principalmente en la construcción de relaciones.
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Estos son los llamados “agricultores”. Frente a los cazadores.
En la parte superior de la escala también está el GKAM – Global Key Account.
Este es particularmente sensible y se aplica a las multinacionales globales con negocios en las diferentes regiones (América, Europa, Asia). es bastante exigente ya que, además de las habilidades anteriores, requiere también algunas habilidades de gestión y organización: cooperación del equipo de las regiones en un objetivo global, diferentes dinámicas de mercado, diferentes culturas y personalidades y, lo que es peor … diferentes zonas horarias 🙂
Es probable que el GKAM se mueva luego a un puesto de Director de Ventas o Vicepresidente de ventas.
Espero que esto ayude