Absolutamente. Negocié el salario base y el bono de firma uniéndome a Microsoft en el nivel 63, y al hacerlo de nuevo obtendría más existencias también. Las primeras ofertas generalmente están por debajo del límite de presupuesto de un gerente para permitir espacio para la negociación con los candidatos que tienen más probabilidades de aceptar cuando se compromete que cuando comienza en el punto final y no puede moverse. El salario, las acciones y el bono de firma provienen de presupuestos separados, por lo que debe solicitar más de cada uno.
No necesita el apalancamiento de otra oferta que paga más para obtener más, solo un trabajo actual que no necesita abandonar de inmediato. La mayoría de los gerentes entienden que la compensación necesaria para retener a las personas donde saben que lo que obtienen es menor que la necesaria para compensar su riesgo de mudarse a una nueva posición.
Los trabajos tienen un presupuesto que va con el puesto, no con la persona. Una persona con 20 años de experiencia reclutada para un puesto que requiera 3 podría sumar un tercio de lo que obtendría como ingeniero principal en otro lugar. Considere cómo se comparan los requisitos laborales con su experiencia al momento de la solicitud, no en la etapa de oferta. A veces, las empresas crean puestos para el candidato adecuado.
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Más puestos de alto nivel amplifican su influencia porque se enfrenta a relativamente pocos competidores viables debido al crecimiento exponencial, la especialización en diferentes áreas y el movimiento hacia la gestión de personas. Dichos puestos sin cubrir durante seis meses es una fuerte motivación para cerrar candidatos.