Lo más importante, no va a suceder sin que usted lo pida (excepto quizás el aumento incremental año tras año). En la mayoría de las empresas, hay dos formas de obtener un aumento en el salario: (1) tomar una posición mejor pagada a través de un movimiento lateral o ascendente, o (2) solicitar un aumento.
El primero es probablemente el “más fácil”: solo preste atención a las oportunidades dentro de la empresa para las que sería una buena opción, y cuando se abra, ofrézcase como un candidato adecuado. Esto sería como una entrevista para un nuevo trabajo, por lo que no creo que sea útil entrar en detalles aquí.
El segundo, para la mayoría de las personas, es más problemático, ya sea porque no se sienten cómodos pidiendo más información o porque asumen que la respuesta es “no”. Y, aunque probablemente haya una buena posibilidad de que la respuesta sea “no”, nunca se sabe con certeza hasta que pregunte.
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Pero, no puedes simplemente entrar a la oficina de tu jefe y decir: “Oye, pagame más dinero para hacer el mismo trabajo que ya estoy haciendo”. Debes estar armado con información y razones por las cuales lo que le estás proporcionando a la compañía vale más de lo que te están pagando actualmente.
Con ese fin, investigue: consulte Salary.com para averiguar cuáles son los promedios, los topes y los topes actuales para el trabajo que tiene. Tome esa información y compare las descripciones de trabajo que tienen con lo que está haciendo. ¿Le pagan “1 nivel” por un trabajo de “2 niveles”? Combine esa información con lo que ha hecho por la empresa desde que fue contratado, indicando explícitamente dónde ha contribuido más allá de lo que se esperaba. Indique dónde ganó dinero para la empresa. Documente todo y póngalo por escrito.
Una vez que esté por escrito, revíselo. ¿Pinta una imagen convincente para que te paguen más? Si es así, genial: organice una reunión y revísela con su jefe. Si no es así, déjalo ir; si no puedes convencerte a ti mismo, no vas a convencer a tu jefe.
Finalmente, sepa qué limitaciones hay dentro de la estructura de compensación de su empresa. ¿Tienen “bandas” salariales? De ser así, ¿dónde estás dentro de tu banda? Si estás en la cima de la banda, es probable que no tengas a dónde ir. Excava un poco: ¿hay alguna razón para pensar que a otros en su posición se les ofrece más dinero? Si es así, asegúrate de decir eso, pero sutilmente, no quieres ser visto como codicioso o envidioso.
Por último, asegúrese de comprender de dónde viene su empleador: no le pagarán más a menos que sea de interés para la compañía hacerlo. Debe venderlos según el valor que brinde y convencerlos de que ya están obteniendo más trabajo del que le están pagando.
