Creo que la respuesta depende del tipo de empresa con la que intente negociar. Mi razonamiento es el siguiente.
Si la empresa que más le gusta es una de las grandes firmas internacionales de consultoría de gestión (por ejemplo, McKinsey, BCG, Bain, Accenture, Deloitte, E&Y, etc.), es muy poco probable que pueda negociar una compensación.
Existen dos motivos principales para esto:
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- estas empresas tienen profundos bancos de candidatos y bancos, por lo que la ecuación de oferta y demanda está a su favor
- Han estudiado ampliamente el panorama competitivo de salarios y han establecido políticas de compensación que desean seguir de manera consistente a nivel mundial
Entonces, si de hecho, es una de estas compañías, a menos que tenga un apalancamiento extremadamente inusual, no creo que la negociación salarial sea exitosa.
Sin embargo, si la oferta que desea tomar es de una firma boutique, es posible que tenga una oportunidad. Esto se debe a que las boutiques ofrecen significativamente menos ofertas (a veces órdenes de magnitud) que las multinacionales más grandes y, por lo tanto, cada candidato es más importante. Por lo tanto, tienes más influencia. Además, si sus otras ofertas son con empresas más grandes, puede aprovechar el hecho de que es difícil rechazar una empresa de consultoría de grandes marcas que también esté dispuesta a pagar más, ya que generalmente las grandes empresas pagarán menos (porque ofrecen valor de la marca).