¿Es una buena idea aceptar una contraoferta de una compañía de tecnología después de decirle a su empleador que está recibiendo una oferta de otra compañía? ¿Cómo impacta su carrera a largo plazo con respecto a su reputación y futuras promociones?

Lo que siempre solía hacer era

1. Dile al cliente actual que me iba.
2. Sugiera que podría estar preparado para quedarme a un mejor precio.
3. Obtenga una contraoferta del cliente actual
4. Úselo para aumentar mi tarifa en el nuevo cliente.
5. Repita hasta que se alcance una tasa de compensación *.

Ese enfoque funcionó siempre para mí, y tripliqué mi tasa durante el período en que fui contratista.

Por supuesto que era un mercado en alza y tenía habilidades en demanda. Y, obviamente, se necesita cierta capacidad para ignorar el abuso porque a los clientes no les gusta que las personas se defiendan por sí mismas (“codicia” y “traición” eran palabras que a menudo me gritaban), pero eso es parte de la negociación. Mantenerse “tranquilo pero firme” era vital.

Y mi experiencia fue que cualquier desagradable se convirtió rápidamente en agua debajo del puente.

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* Tasa de compensación:

En cualquier intercambio, los vendedores prefieren separarse de sus activos al precio más alto posible, mientras que los inversores interesados ​​en comprar el mismo activo desean el precio de compra más bajo posible. En algún momento, se alcanza un precio mutuamente aceptable entre compradores y vendedores. Es en este punto que los economistas dicen que el mercado se ha “despejado” y las transacciones tienen lugar.

Recomiendo no aceptar una contraoferta.

Este es el por qué:

• Su empleador puede verlo entrando con una oferta como una negociación injusta. No les dio más opción que darle un aumento o reemplazarlo de inmediato. En lugar de negociar su compensación en función de sus méritos, los entrevistó a sus espaldas y les presentó una oferta para igualar. Esa no fue su intención, pero es probable que sea cómo se verá.
• Es una tirita a corto plazo, y es probable que esté tomando prestado de futuros aumentos. El hecho de que lo hayan elevado a su valor de mercado hoy no significa que lo mantendrán en línea con el mercado.
• Su lealtad ahora está en cuestión. Para proyectos a largo plazo y promociones que requieren compromiso, su jefe buscará a alguien más en su equipo.
• Apuesto a que había otras razones además de la compensación que lo llevaron a buscar hierba más verde, en lugar de tratar de negociar su salario antes de entrevistarse en otro lugar. ¡Confia en tu instinto!

He elaborado más en una publicación que escribí para mi blog sobre este tema.

Tomé una de esas ofertas al principio de mi carrera, e incluso ahora me arrepiento.

Se necesita una gran cantidad de inerta para dejar una empresa una vez que ha estado trabajando allí por un tiempo. Incluso en el peor lugar de trabajo imaginable, seguramente habrá tanto una larga columna de profesionales como un montón de incertidumbre que lo detendrá.

No estaba entusiasmado con las perspectivas de mi empresa, no estaba aprendiendo mucho y no respetaba a mi jefe. Pero aún así, cuando mi jefe me ofreció un contador, lo tomé porque el dinero parecía importante en ese momento.

No es importante. Especialmente no comparado con tu tiempo limitado aquí en la tierra. Cambiar de trabajo le permite crecer como ingeniero / diseñador / lo que sea, mejora su flexibilidad y expande la red social que lo llevará al éxito más adelante en su carrera.

Dejar de fumar y seguir adelante es una perspectiva aterradora, incluso con algo alineado. Pero he aprendido en más de una ocasión que hacerlo cosecha recompensas muchas veces.

Voy a ir en contra de la sabiduría prevaleciente aquí, con mi experiencia, aunque lo advertiré al señalar que las circunstancias fueron bastante específicas.

Me uní a una empresa en 1996, y en 1997 (9 meses después) entrevisté y me ofrecieron un puesto en otra empresa.

Fui al gerente de la empresa para la que trabajaba y le expliqué mi posición:
Había estado trabajando allí durante 9 meses, sin cambios en el salario (cuando me prometieron una revisión de 3 meses después del exitoso período de prueba, y lo había señalado anteriormente).

Mi esposa había dejado el trabajo para tener nuestro primer hijo, y yo necesitaba el ingreso adicional para cubrir los gastos adicionales.

Aunque disfruté el trabajo y los colegas con los que estaba trabajando, tenía responsabilidades que tenía que cumplir, y si no podía hacer eso donde estaba, de mala gana tendría que cambiar de posición.

Mi gerente se disculpó al instante y me preguntó si al menos podrían igualar la oferta que había recibido. Dije que podían. Y lo hicieron (aumento salarial del 25%).

Y al año siguiente volvió a subir, significativamente.

Me quedé con esa compañía durante 14 años, y finalmente me fui (debido a la redundancia de la subcontratación) como líder del equipo de desarrollo y arquitecto de la base de datos.

Entonces, puede funcionar. Pero no lo haría a menos que tuviera que hacerlo y, sinceramente, quisiera quedarme donde estaba, pero de lo contrario no podría permitirme.

En mi opinión, no buscaría ni aceptaría una contraoferta. Lo que sea que te hizo querer irte en primer lugar no va a mejorar al obligarlos a sobornarlo para que te quedes. Si hay algo que no le gusta de la cultura, seguirá siendo la misma cultura, solo que con un poco más de dinero. Puedes usar todo el pan que quieras, pero un sándwich de mierda todavía está lleno de mierda.

Quisiera citar esta respuesta, la respuesta del usuario de Quora a ¿Es una buena idea aceptar una contraoferta de una empresa de tecnología después de decirle a su empleador que está recibiendo una oferta de otra empresa? ¿Cómo impacta su carrera a largo plazo con respecto a su reputación y futuras promociones?

El sitio vinculado proporciona una guía de negociación salarial del sitio de investigación de carrera y salario llamado PayScale para ayudarlo con el proceso de negociación salarial que comienza desde la investigación de mercado salarial hasta la negociación real.

Sin embargo, en una nota personal, es mejor no aceptar la contraoferta, ya que su lealtad siempre estará bajo control después de que permanezca allí. Pero puede usar la respuesta de Graeme Shimmin a ¿Es una buena idea aceptar una contraoferta de una compañía de tecnología después de decirle a su empleador que está recibiendo una oferta de otra compañía? ¿Cómo impacta su carrera a largo plazo con respecto a su reputación y futuras promociones?

A menos que la diferencia en dinero lo ayude a resolver alguna necesidad urgente, no decida qué hacer con base en el dinero.

Sin embargo, reconozca que la contraoferta es una señal de que quieren que se quede, lo que significa que lo valoran. Aproveche esa oportunidad para ver si hay algo más que también podría abordarse. Como si tal vez sintieras que tu equipo actual no era el mejor lugar para ti y pudieras mudarte a otro equipo internamente en el que estés más interesado o tal vez quieras más responsabilidad o tal vez incluso menos o algo así. Sin embargo, si es una gran parte de la cultura o dirección de la empresa lo que no le gusta, bueno, probablemente no puedan cambiar eso para usted, solo una persona. Lo mejor que puede esperar es que al brindar sus comentarios y al irse, eso pueda alimentar una serie de señales que recibe la compañía y tal vez mejoren lo que sea que no le guste en el futuro, mejorando las cosas para aquellos que ven después.

No lo tomes Su lealtad ahora está en duda, al menos en el período de 6 meses a 3 años. Eventualmente puede ser olvidado, sin embargo, no quieres una reputación como alguien allí solo por un 10-15% extra, ¿verdad? Es probable que reduzca sus perspectivas de promociones o movimientos laterales prometedores.

Antes de aceptar la contraoferta, vea si puede usarla para solicitar una tarifa más alta en la nueva compañía a la que desea irse.

Consulte la Guía de negociación salarial de PayScale.