Me encantan las respuestas hasta ahora. Resumiré mi punto de vista, que se basa en mi experiencia personal, así que tómalo con un grano de sal. Puede o no ser aplicable a usted:
1. Como dijo Lori y otros, tu “patrocinador” lo es todo . Esto es especialmente importante en empresas más grandes donde probablemente negociará el salario con su jefe. Tratar con personas de RR. HH., Aunque los amo, por lo general no puede obtener los mismos resultados porque tienen menos poder que su gerente de contratación y porque, como alguien ya dijo, están incentivados para mantener los costos bajos, lo que lo incluye a usted. De hecho, son realmente buenos para descubrir cuál es el aumento mínimo por el que se conformará. Así que desarrolle una relación con su jefe directo. El poder y la influencia que tiene su jefe dentro de la organización impulsarán su capacidad de obtener más compensación, así como más visibilidad y responsabilidad.
2. Su “negociación salarial” comienza antes de negociar el salario . Mucho antes de eso. Debe demostrar un liderazgo de pensamiento que trascienda su trabajo inmediato. Esto lo colocará frente a los patrocinadores y lo alineará con personas que tienen poder e influencia en la empresa. Por lo tanto, es más probable que trabajes para un jefe que realmente pueda ir a por ti y ayudarte a salir adelante.
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3. Sepa lo que quiere y no se sienta culpable por ello . Luego, puede tener una conversación sincera con su jefe al respecto. Y aquí está la clave de esa conversación: olvídate de los puntos de referencia salariales y de lo que quieres. Acérquese con el conocimiento de su contribución y detalles sobre cómo ha creado valor para la empresa . Pasé por una experiencia en la que estaba realmente nervioso por tener una conversación sobre salario y ascenso. Después de reunir el coraje y tener “la conversación”, me sorprendió descubrir dos cosas: 1) mi jefe estaba totalmente de acuerdo con lo que le dije, e incluso estaba agradecido por haberlo explicado, 2) respetó yo aún más después de la conversación. El último realmente me dejó alucinado, pero tiene sentido: si no te valoras y te respetas, los demás tampoco lo harán.
4. Obtenga algunos consejos de un profesional masculino . Mi esposo, dueño de su compañía, fue una influencia crítica para mí. Literalmente me sentó y me llamó por ser “gallina” para declarar lo que merezco y cuánto estoy contribuyendo a la empresa. Me contó anécdotas sobre sí mismo y sobre otros tipos que pedían lo que merecían, lo que realmente cerró mi crítica interna. También utilizo el siguiente truco psicológico, que es excelente para las mujeres que tienden a ser mejores custodias de los demás que de ellas mismas. Imagine que en lugar de cabildear por usted mismo, lo está haciendo por alguien que le importa profundamente, como su hijo o esposo . Realmente se sorprenderá de lo bueno que puede ser un defensor cuando lo aborde desde esa perspectiva.
5. Esté dispuesto a lidiar con varias “monedas de compensación” : no se debilite solo con el salario base. Sepa qué hay en la “caja de herramientas” de incentivos que le interesan, ya sea salario, bonificación, equidad o reconocimiento y responsabilidad no monetaria. Eso no solo le da margen de negociación, sino que le da a su jefe mucho más para trabajar para satisfacer sus necesidades. Ya no es un juego de suma cero y ambas partes pueden alejarse sintiéndose bien consigo mismas.