¿Por qué las agencias de colocación son tan flojas en los seguimientos? ¿Cómo generan ROI?

Debido a que son miopes y no entienden que volver al candidato, mantener la relación, incluso si ha sido rechazado, les ayuda a construir una buena red, crear una imagen profesional, etc.

Están demasiado obsesionados persiguiendo objetivos de ganancias a corto plazo (lo que significa que se enfocan todo el tiempo en identificar posibles candidatos y, una vez que un candidato ha sido rechazado, no hacen esfuerzos particulares para mantenerse en contacto).

Algunos de ellos solo intentarán recopilar CV para insertar datos en sus bases de datos internas, ya que sus KPI están vinculados a eso. Algunos de ellos están en la misión de recopilar los detalles sobre la compensación y utilizan una “oportunidad” como una excusa simple y una “trampa” para que las personas divulguen sus detalles de salario confidenciales.

LinkedIn solo ha empeorado las cosas cuando se trata de que los reclutadores sean educados: el reclutamiento solía ser todo sobre la red y las relaciones, ahora con LinkedIn la red está abierta a todos y se trata de la velocidad de llegar a todos los posibles candidatos y luego evaluar los perfiles Los reclutadores solían ser personas mayores, con experiencia en la industria y una gran red; muchos y los mejores aún tendrán esas características. Pero desafortunadamente, también hay un número cada vez mayor de reclutadores junior que pasan todo su tiempo en LinkedIn procesando perfiles y probando suerte y que no saben nada sobre la importancia de las relaciones, por lo tanto, no se molesten en volver.

Si les pregunta, le dirán que necesitan trabajar para el cliente (la compañía que pagará sus tarifas) y que darles retroalimentación a los candidatos les lleva mucho tiempo.

Y la última razón: porque, lamentablemente, se ha convertido en una práctica aceptable en su industria.

Mi consejo: lo más probable es que en algún momento de tu carrera utilices las agencias de colocación para encontrar los candidatos para tu equipo, así que comienza a hacer una lista de los que son y no son profesionales y tenlo en cuenta cuando elijas. Si todos hacemos eso, pronto cambiarán su práctica.