Estuve en búsqueda ejecutiva durante muchos años antes de convertirme en fundador de una startup. No recluté personas tecnológicas, pero recluté a personas de Wall Street con funciones laborales a veces muy complejas que no siempre entendía completamente, ni necesitaba.
trucos rápidos …
* No envíe trabajos fríos por teléfono o correo electrónico (si no puede conocer a alguien en persona, abra una llamada o correo electrónico solo con el deseo de conocerlos)
* No envíe correos electrónicos de formularios a través de LinkedIn a menos que le guste escribir correos electrónicos que nunca serán respondidos.
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* Escuche lo que le importa a la gente y recuérdelo.
* El tiempo que toma para construir relaciones pagará dividendos a lo largo de los años.
Sobre las relaciones …
Un trabajo de reclutadores es poder entender a las personas. Si esas personas son candidatos o clientes, es la función central del trabajo de un reclutador. Un buen reclutador puede encontrar buenos candidatos y diferenciar entre hojas de vida, pero un GRAN reclutador puede “llamar a un ajuste” .
Llamar a un ajuste es algo que requiere un profundo conocimiento tanto del candidato como del cliente más allá de una descripción del trabajo o un currículum. La única forma posible de que incluso tengas la oportunidad de llamar a un ajuste es tener excelentes relaciones con una comprensión profunda de ambas partes.
Desarrollar relaciones es muy clave. Sé que el tiempo es limitado, pero debe considerar las reuniones en persona y el desarrollo de relaciones como una inversión. Es una inversión que dura muchos años y verá las recompensas en los próximos años, ya que se hace más fácil obtener candidatos y, lo que es más importante, cerrar los buenos. También construirá su reputación como alguien que es útil y confiable y que abrirá la puerta para referencias, que es GOLD. Personalmente, estuve fuera del mercado de Nueva York en Asia durante cuatro años y cuando regresé, todos mis clientes volvieron a mí y fue fácil tomar el teléfono y volver a conectarme con los candidatos. Si no hubiera invertido el tiempo años antes, habría comenzado de nuevo.
Además, desea estar más cerca, se trata de comprender las prioridades de su candidato y cliente, qué los motiva, qué valoran y quiénes son. Con el paso de los años, este estilo de trabajo significó que tuve que hacer menos llamadas frías, fui más preciso con mis presentaciones y tuve una tasa de conversión más alta.
En técnicos …
En cuanto a conocer a los expertos en tecnología. Lo que aprendí al reclutar es que no finjas saber algo que tú no sabes. No hay nada peor para la gente técnica que un reclutador que piensa que puede hacer el trabajo o que incluso fingen saber algo que no saben. No es autentico.
Desde que me mudé a la tierra de inicio y conocí a los desarrolladores, y necesité reclutarlos, algo que aprendí es preguntarles qué quieren hacer y qué problemas están interesados en resolver. Verás caras iluminadas y querrán hablar contigo.
Los reclutadores de tecnología están tan ocupados vendiendo porque el mercado está tan caliente que se olvidan de escuchar. Envían correos electrónicos de formulario a través de LinkedIn que dicen cosas como “¡Vi tu experiencia ABC en tu perfil de LinkedIn y nosotros en XYZ estamos buscando agregar personas increíbles como tú a nuestro equipo!” -> Así son todos y su madre. Nunca recibirá una respuesta a ese correo electrónico, así que no lo haga.
Una vez que aprenda lo que le interesa a alguien, nunca le ofrezca algo que no lo haga. Puede demostrar que los comprende respetando su tiempo y solo mostrando oportunidades que estén en línea con lo que ya le dijeron.
Obviamente, es bueno conocer algo de jerga y que Ruby no es um … una piedra preciosa, pero no tienes que hablar con fluidez sobre tecnología. Techies te presentará a otros techies. Puedes conocerlos en eventos, los eventos que están destinados a mentes técnicas. Simplemente no sobrevendas y estarás bien.
¡¡Buena suerte!!