Una encuesta general no es necesaria. Solo un puñado de problemas críticos resultan en un pobre desempeño del negocio:
1. Emparejamiento incorrecto entre lo que el mercado quiere o necesita y lo que usted proporciona. Proporcionar una solución para un problema que nadie reconoce que tienen. ¿Sonidos graciosos? Los desarrolladores de aplicaciones y SaaS lo hacen todo el tiempo. Crean la solución sin descubrir primero si el mercado admite que tienen el problema; luego, se preguntan por qué nadie está comprando su “gran idea”.
2. Entrega inepta de productos o servicios. Mala calidad. Si eres malo en lo que haces, tienes un problema real.
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3. Precios extraídos de la nada, o estimulados con lo que está haciendo la ‘competencia’, o mal construidos a partir del costo más la mentalidad, lo que resulta en el agotamiento del flujo de caja. El precio a un nivel demasiado bajo puede resultar literalmente en venderse a la bancarrota.
4. Esfuerzos de marketing fallidos o inexistentes para llevar el producto o servicio al mercado objetivo. Creyendo que porque hiciste una mejor trampa para ratones, el mundo debería abrir un camino a tu puerta. No lo hará.
Arregle estas pocas cosas y tendrá un negocio exitoso, ya sea un restaurante o una empresa de TI.