Hay todo tipo de puestos y oportunidades que surgen de la persona adecuada que sabe las cosas correctas sobre usted en el momento adecuado. Aquí están algunos ejemplos. Si bien es cierto que podría ser contratado sin conexiones significativas en ninguno de estos trabajos, la diferencia entre “posible” y “probable” es quién conoce y quién lo conoce:
Las posiciones creativas se refieren tanto a sus contactos como a su cartera. Después de todo, necesita saber sobre el proyecto: no hay un directorio maestro de estas cosas. Cualquier proyecto que requiera la creación de material original depende de la calidad del trabajo de las personas involucradas, y saber con qué le gusta trabajar y la forma en que podría ser un activo para el proyecto elimina gran parte del riesgo de la contratación tú.
Longshore (y puestos de trabajo similares) son trabajos bien remunerados, deseables (y a menudo sucios, agotadores y peligrosos) con sindicatos fuertes. Especialmente en los principales puertos como Long Beach, CA, y puertos únicos como Honolulu, HI, están fuertemente arraigados en las relaciones y dedicando tiempo (y construyendo esas relaciones mientras lo haces). Los estibadores realizan trabajos peligrosos y desafiantes y mueven miles de millones de dólares en bienes, incluida la carga a granel que tiene una gran cantidad de peligros involucrados. Grandes riesgos, presión de tiempo, cosas pesadas que se mueven muy rápido cerca del personal (!), Agua, mal tiempo, mover las cubiertas de los barcos … y mucha gente que está muy interesada en tomar ese trabajo si no puede hacerlo. Es un universo pequeño: todos conocen a todos.
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Los bomberos y la policía en las principales áreas metropolitanas son posiciones competitivas que son difíciles de conseguir. Descubrirá que es mucho más difícil conseguir un puesto sin que alguien lo conozca y lo ayude a navegar el proceso. El mérito cuenta, pero también las relaciones.
Los oficios especializados están abiertos a todos en los EE. UU. (Este no es el caso en todas partes), pero conocer a alguien que sepa lo que puede hacer cambiará la dirección de su carrera. Ya sea que usted sea un ebanista artesanal, un electricista oficial o un pintor de casas, sindical o independiente, quien conoce puede ser tan importante como lo que sabe.
Las posiciones políticas tienen que ver con las relaciones, más o menos por diseño. En el nivel de entrada, las relaciones te llevan más allá de la competencia (lo que cuenta es quién te conoce). En los niveles superiores, quién conoce y la cantidad de buena voluntad que tienen para usted básicamente determina lo que puede lograr. Su red de relaciones es parte de sus calificaciones.
El reclutamiento y las ventas en firmas conocidas son posiciones muy competitivas que dependen de las habilidades persuasivas y de personas del titular: el éxito proviene de saber no solo cómo conectarse con las personas, sino también saber si perseguir un liderazgo o dejarlo ir. Las personas que reclutan talentos y venden productos y servicios son una gran parte del éxito de una organización: en empresas muy deseables, debe ser una cantidad conocida (¡y por lo tanto debe ser conocida!).
Al igual que cualquier cosa que implique ser parte de la estructura de la sociedad humana, conocer y ser conocido por las personas adecuadas en el momento adecuado puede conectarlo con oportunidades que otras personas situadas de manera similar con los mismos talentos y potencial nunca conocerán. Lo importante de este hecho es que las conexiones ocurren tanto por casualidad como por diseño; las personas a tu alrededor son importantes. Recuerde eso por dos razones: su éxito depende tanto de lo que otras personas hacen por usted como de sus propias habilidades, y hay personas que necesitan una oportunidad, tal como lo hizo una vez.
Un pequeño consejo no solicitado de un amplio departamento de recursos humanos: sea generoso con su talento y sabiduría, sea respetuoso con las personas con las que interactúa (recepcionistas, servidores, el departamento de TI …), y sea conocido por ser la gran persona que es y cuán talentoso y experimentado eres. Cualquiera que te diga que el personaje no importa ha perdido más oportunidades de las que ha tenido.