Hay muchas, muchas variables en juego aquí.
Primero, ¿quién está en tu equipo de fundadores? ¿Eres solo tú? Bien, entonces, ¿cuál es tu conjunto de habilidades? ¿Que te falta? Contestaré a continuación desde la perspectiva de un “hombre de negocios general” que tiene una buena idea pero que no sabe cómo hacerla realidad o obtener tracción en los primeros días.
Hay dos personas que necesita, en orden de importancia:
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PRIMERO HACIA ARRIBA …
Desarrollador / Ingeniero de Software
Su desarrollador va a hacer su producto. (S) él va a arreglar todos los errores que surjan. Le mostrarán cosas y conexiones entre su producto que nunca antes había pensado posible. Te calmarán cuando tengas una idea “fantástica” sin darte cuenta de cuánto te costaría (en horas o dólares). Serán su mano derecha para su producto.
Actualizarán su plataforma a las 2 a.m. y se asegurarán de que esté en funcionamiento, siempre, su trabajo depende de ello.
Y ENTONCES …
Comercializador de productos / Hacker de crecimiento
Ok genial. Tienes tu producto arriba. Estás mirando los datos en tiempo real de Google Analytics y puedes ver ese pequeño ‘1’ delicado que se acumula. Eres tú, o tal vez es tu desarrollador. Quién sabe. Pero sí sabes una cosa: necesitas sacar tu producto. Y, debe contar una historia convincente de por qué a alguien le importaría.
Ingrese: el Comercializador de productos / Hacker de crecimiento. Su comercializador de productos lo ayudará a contar la historia de su producto. (S) va a entender dónde está la entrada correcta al mercado. (S) va a saber cómo y dónde encontrar a las personas adecuadas. (S) él va a configurar los detalles que necesita para nutrir a sus primeros clientes (piense: correos electrónicos automatizados, participación social, chat en vivo en el sitio).
Y, para ser sincero, el resto depende de usted. No contrates a un contador, no contrates a un abogado, no contrates a un redactor, no contrates a … no contrates a nadie más hasta que estés tan ocupado que no puedas hacer nada.
La única vertical que puede faltar son las ventas, en cuyo caso contrate a un vendedor directo . Es decir, solo si su producto necesita ventas directas y le lleva mucho tiempo dirigirse a esas reuniones. Comience con usted mismo, luego deje que su vendedor venga con usted. Una vez que comience a consumir demasiado tiempo, deberá contratar a un vendedor directo o darse cuenta de que la venta directa es un arenque rojo (por ahora).
A partir de ahí, el mundo es tu ostra.
Esos son mis dos centavos. 🙂