Cuando su entrevistador está callado, el mejor plan de acción es dirigir la entrevista. No ‘hablaría mucho directamente sobre sus calificaciones’. Es mejor averiguar exactamente lo que quieren y adaptar sus calificaciones a eso.
Ciertamente, es posible que su entrevistador no esté particularmente interesado en su currículum, más probablemente no tenga nada que ver con usted. Andy Newman señala que “no todos los gerentes o ejecutivos son buenos entrevistadores”.
Haga preguntas principales que no puedan responderse con respuestas “sí” o “no”.
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A la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismas y de sus negocios. Sin embargo, si su entrevistador no responde bien a las preguntas en esta área, use su investigación para hacer preguntas específicas (es decir, leí que tenía problemas para implementar este producto, ¿cómo lidió con esto? ¿Qué haría diferente?).
Después de que le expliquen, puede responder cómo puede ayudar a resolver este problema en el futuro. Si tiene la confianza suficiente para dirigir la entrevista hacia sus puntos fuertes, el entrevistador lo verá como un candidato más fuerte.
Si, a pesar de todas sus tácticas, su entrevistador permanece con los labios apretados, no permita que la entrevista se prolongue. Es más probable que haga que la situación sea incómoda que impresionarlos. Terminaría con: “¿Hay alguna calificación en mi currículum sobre la que tenga preguntas? Quiero asegurarme de que no me pierda nada de lo que le preocupa”.
Siempre haga un seguimiento con una nota de agradecimiento, en este caso es preferible el correo electrónico. Quizás el entrevistador se sienta más cómodo conversando a través de ese medio.