Entonces, su pregunta es sobre marketing y ventas de un pequeño equipo / casa de software.
Comencemos con el marketing , hay muchas opciones para elegir:
- Inbound Marketing: visibilidad en Internet:
- Blog
- redes sociales
- podcasts / webcasts
- SEO
- PR – estar en las noticias
- Publicidad pagada: en la actualidad, la mayoría de las veces te refieres a los anuncios de Google o Facebook, pero cuanto más creativo seas, más efectivo puede ser.
- En general, es un esfuerzo significativo a lo largo del tiempo, hay docenas de herramientas (por ejemplo, HubSpot | ¿Qué es el Inbound Marketing?) Que lo ayudan en el camino y muchas estrategias (como ser persistente o ser escandaloso). Hay una docena de libros en él, puede comenzar con: Inbound Marketing: Obtenga información mediante Google, las redes sociales y los blogs.
- Marketing saliente : es cuando molestas en los correos electrónicos a personas extrañas (solo por ser llamadas frías). Según tengo entendido, esa puede ser una estrategia efectiva, pero requiere esfuerzo con el tiempo y un equipo especializado. Lea el libro de ingresos previsibles | Cómo generar leads escalables para obtener más información.
- Referencias : brinde un servicio de muy alta calidad, para que las personas vuelvan a usted y lo remitan a otros. Esta estrategia genera el costo más bajo por cliente potencial.
- Sea un experto en algo: Ruby On Rails es el nuevo PHP, ahora necesita más especialización. ¿Eres experto en BigData? Código heredado? Nuevo marco sofisticado js MVC? ¿Por qué eres el mejor de cientos de otros?
- Las plataformas , y hay mucho trabajo en elance / odesk, como notaron en su mayoría de baja calidad. Conozco empresas que hacen negocios con 100 personas, por lo que es una opción.
- Redes : conozca a muchas personas que podrían ser sus clientes. Cuando comience desde cero, vaya a eventos (conferencias, ferias), hable con la gente, emborrachese con ellos, etc.
Tenga en cuenta que no hay una bala de plata aquí . Cada uno viene con pros y contras. Cada uno tiene un costo significativo y un esfuerzo asociado. Pero así es como se genera valor a largo plazo (en este caso, flujo principal).
- ¿Qué herramientas utilizas para reclutar cuando contratas?
- Actualmente soy un consultor de recursos humanos que está reclutando para un DVM recién graduado en los EE. UU. ¿Dónde debo buscar y por qué?
- Para el trabajo por contrato, ¿puedo pedirle al empleador que indique por escrito cuándo se tomará la decisión de conversión?
- ¿Las empresas descalifican automáticamente a los candidatos para condenas por delitos graves?
- ¿Cómo logra ISIS reclutar tantos soldados?
Lo mejor es combinar 2 o 3 de ellos, por ejemplo:
- Sé un escandaloso experto en código heredado que está en todas partes en Internet.
- O sea el mejor experto en rieles de escala que conoce a todos los tipos con aplicaciones de rieles altamente escalados.
- Veo algunas compañías tratando de hacer un poco de todo. Esa también es una forma, pero es para chicos más grandes.
Ventas Una vez que tenga clientes potenciales (personas que solicitan servicios), debe poder convertirlos en clientes. En equipos pequeños / casas de software, generalmente es el fundador quien lo hace. Más tarde, a medida que una empresa crece, a menudo contrata a una persona dedicada y luego a un equipo. Ese es un tema largo en sí mismo, pero lo omitiré por hoy.