También me impresionó, no haber oído hablar de ellos antes. La lección es que el mundo poco atractivo y abarrotado de reclutamiento y software de bolsa de trabajo puede ser lucrativo si haces algo único. LinkedIn debería habernos enseñado eso.
Esto es lo que creo que es su modelo de negocio.
El mercado objetivo de ZipRecruiter es una pequeña empresa
ZipRecruiter (Zip) se enfoca en pequeñas empresas que pueden no tener la marca para atraer a muchos candidatos o la sofisticación o los recursos para aprender sobre bolsas de trabajo, ATS, etc. Estas empresas solo necesitan contratar a algunas personas de vez en cuando sus presupuestos son pequeños, las pequeñas empresas constituyen la mayor parte de la contratación en los Estados Unidos. Según el CEO de Zip, apuntan a las 5 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos que tienen <500 empleados y constituyen la mitad de la fuerza laboral de los Estados Unidos. Este segmento utilizó anteriormente Craigslist, agencias de personal, su periódico local, listas de correo, volantes, etc.
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ZIPRECRUITER ES UN MERCADO
Todas las bolsas de trabajo son esencialmente mercados de dos lados que conectan a los solicitantes de empleo con los gerentes de contratación. Para que un mercado sea exitoso, necesita crear una demanda (empleos) y oferta (candidatos) y liquidez (personas que coincidan con los trabajos) lo suficientemente grandes. Frente a los titulares realmente fuertes, ZipRecruiter tuvo que idear un modelo alternativo para crear oferta y demanda para las bolsas de trabajo existentes. Por ejemplo, Indeed hizo esto al agregar la demanda al hacer que todos los trabajos fueran accesibles en una plataforma. LinkedIn hizo esto agregando oferta, cambiando el comportamiento y haciendo que todos creen y publiquen su currículum en línea.
Creación de demanda (conseguir trabajo de los empleadores)
Zip ofrece a las pequeñas empresas un trato muy atractivo. Su propuesta es que por $ 129 / mes, pueden anunciar su trabajo en 50 bolsas de trabajo (todas gratis para publicar) y obtener solicitantes para una fracción de las principales bolsas de trabajo. Hay tres ventajas principales que ZipRecruiter tiene aquí
- Fácil de usar
Zip cobra a las pequeñas empresas por el hecho de que solo necesitan publicar una vez y ZipRecruiter se encarga de distribuir sus trabajos a todas las juntas de trabajo relevantes. El negocio puede sentarse y ver a los candidatos pasar a un tablero.
- Precio bajo
Zip le cobra a una empresa $ 129 / trabajo en comparación con el puesto de trabajo único de Monster por $ 300 o el precio por clic de Indeed que es complejo, pero la mayoría de las pequeñas empresas no saben sobre Indeed ppc y el alto costo de Monster.com ahuyenta a la mayoría de las pequeñas empresas. Los $ 129 de Zip también permiten que el póster del trabajo obtenga 50 vistas de currículum de su base de datos de 4 millones de dólares frente a $ 500 adicionales por 100 vistas de currículum de Monster. Aunque no es tan barato como Craigslist, Zip es una fracción del costo de Monster para obtener resultados posiblemente similares.
- Diversidad del solicitante
La posibilidad de tener su trabajo en múltiples bolsas de trabajo es muy atractiva porque le ahorra tiempo. También es ventajoso obtener una variedad de solicitantes de varias juntas de trabajo de nicho versus una sola junta de trabajo importante porque diferentes personas tienden a ir a diferentes juntas de trabajo, especialmente por habilidades de nicho cuando buscan trabajo.
Building Supply (conseguir los buscadores de trabajo)
Zip no es un portal muy popular, ya que no tienen contenido como reseñas de empleadores, salarios, foros, etc., que es la forma en que Indeed y Glassdoor obtienen su tráfico, por lo que obtienen su tráfico inicial al publicar sus trabajos en el trabajo gratuito. paneles o patrocinando sus trabajos en Indeed, etc. Como bolsa de trabajo, puede obtener tráfico de Indeed a partir de $ 0.15 / clic, así que si tiene una tasa de conversión decente. es decir, gana más dinero con un solo solicitante (> $ 0.15) que el costo de adquisición ($ 0.15), tiene un caso de arbitraje. Algo que hizo con Google hace mucho tiempo.
Imagen: Indeed permite que otras bolsas de trabajo patrocinen trabajos (consulte la primera lista patrocinada debajo del cuadro de búsqueda)
Convertir visitantes en suscriptores
Cuando Zip recibe un nuevo visitante que busca trabajo en su sitio, inmediatamente se enganchan su correo electrónico, ubicación y título, que es bastante común en la mayoría de las bolsas de trabajo ahora. Esto les proporciona una lista de correo electrónico muy amplia de solicitantes de empleo a los que pueden enviar alertas de trabajo con sus alertas personalizadas.
Solicitud fácil
Para los candidatos que llegan a una página de trabajo a través de un enlace, tienen un proceso de solicitud fácil que también engancha su correo electrónico y su currículum.
trabajos recomendados
Luego, rápidamente consiguen que el candidato solicite algunos trabajos más similares con su ‘Solicitud con un clic’. Cada trabajo adicional al que se postula el candidato reduce el costo de adquisición del candidato y aumenta su margen.
Expandir Reanudar base de datos
También obtienen el permiso del candidato para agregar su currículum a la base de datos de Zip, que están construyendo (4 millones en este momento) y pueden obtener ingresos de los reclutadores que prefieren buscar en una base de datos de currículums.
Oferta y demanda a juego
Aquí es donde comienza la magia de Zip.
Una vez que han logrado obtener un correo electrónico activo de los solicitantes de empleo, la ubicación y el tipo de trabajo que están buscando (ahora tienen 3 millones de suscriptores), los explotan con más de 15 millones de correos electrónicos / día con trabajos específicos ‘escaneados’ de otras 200 fuentes.
Esto satisface al buscador de empleo activo que valora este servicio gratuito y obtiene Zip aún más clics, más solicitantes y más margen. Los empleadores están satisfechos con la cantidad de solicitantes y se benefician al obtener una buena combinación de candidatos por una fracción del costo.
Sin embargo, para que todo esto funcione, Zip debe tener un algoritmo de coincidencia bastante bueno, porque si la calidad de los currículums disminuye o los trabajos que se transmiten a los solicitantes de empleo están apagados, serán reemplazados rápidamente por algún otro servicio de alerta de empleo.
Entonces, ¿cómo ZipRecruiter realmente gana dinero?
Una vez que Zip consigue que un cliente publique un trabajo, solo necesita producir suficientes currículums para justificar el precio de $ 129. Probablemente hayan descubierto la tasa de respuesta a la que el cliente está satisfecho o encantado, la probabilidad de encontrar hojas de vida para ese trabajo, etc. y sus algoritmos aseguran que cada trabajo obtenga suficiente exposición y produzca un flujo apropiado de solicitantes relevantes.
Si no pueden hacerlo solos, tienen el presupuesto ($ 129) para aprovechar los trabajos patrocinados en Indeed.com, etc. Incluso pueden decidir que el trabajo no se puede completar (por ejemplo, un científico de datos es una ciudad rural) en cuyo caso no gastan ningún dinero y se quedan con los $ 129 o tienen que reembolsarlos por completo.
Tomemos un ejemplo en el que sepan que pueden satisfacer al cliente: digamos que necesitan presentar 50 solicitantes para un trabajo de servicio al cliente en una gran ciudad y ven a 30 solicitantes solicitados de los puestos de trabajo gratuitos, ahora solo necesitan obtener el saldo de 20 solicitantes de trabajos patrocinados (de hecho, etc.). Esto les costaría $ 40 si pagan $ 0.50 por clic y tienen una tasa de conversión del 25% en su sitio (80 clics x 25%).
$ 129- $ 40 = $ 89 de margen de ganancia bruta / trabajo (sin incluir sus costos)
Lo que está haciendo Zip no es nuevo en comparación con otras bolsas de trabajo, pero su elección de estrategias para seleccionar un mercado, tácticas y ejecución es lo que los hace exitosos. Hacer esto con bootstrapped lo hace aún más excepcional. Feliz por ellos