Primero, determine si el 27% es un número realista.
Para muchas posiciones en China, India y algunas otras economías de rápido crecimiento, no es un número completamente loco. Por otro lado, para las posiciones en los EE. UU., Este es un número muy inusual, a menos que su pago actual esté bastante lejos de la tasa del mercado.
De cualquier manera, si tiene datos válidos para demostrar que su salario actual es un 27% de descuento sobre la tasa de mercado para sus habilidades, entonces su caso más sólido es traer esos datos y presentarlos de una manera objetiva y no apasionada. “Aquí están los datos que he recopilado, de estas fuentes, que indican que mi salario actual es un 27% inferior al del mercado para personas similares con habilidades e historial laboral similares, con grados similares, haciendo trabajos similares en empresas similares, en esta región”.
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Y luego, esté listo para “caminar” (es decir, ir a buscar una nueva posición en una nueva compañía) si su compañía actual no está dispuesta a pagarle la tasa de mercado por su posición.