Cómo solicitar un aumento salarial

La negociación salarial (pedir un aumento salarial, un aumento salarial o simplemente más dinero) afecta a todos de vez en cuando. La negociación salarial puede ser difícil, y muchas personas la manejan mal, causando frustración y malestar. Hay formas constructivas de abordar la negociación salarial y técnicas para lograr buenos resultados.
Si usted es un gerente, deberá manejar la negociación salarial de manera positiva. Si alienta a las personas a adoptar un enfoque constructivo para la negociación salarial, ayudará a minimizar el malestar y lograr un resultado positivo. Como gerente que se ocupa de la negociación salarial o una solicitud de aumento de sueldo, es importante fomentar un enfoque adulto, objetivo y emocionalmente maduro. Estas ideas y técnicas ayudarán a lograr esto, ya sea que esté dando o recibiendo la solicitud de aumento de salario.
No existe una forma “adecuada” o estándar de solicitar un aumento o aumento salarial. No es algo para lo que las personas estén capacitadas para hacer, y se escribe poco al respecto. Las personas usan varios enfoques: pueden escribir; discutir informalmente; discuta con sus colegas y espere que el jefe escuche; dejan caer pistas para probar el agua; le preguntan cortésmente al jefe; exigir con firmeza; pasar por encima de la cabeza del jefe, o tal vez incluso amenazar con renunciar, asegurar otra oferta de trabajo, o simplemente renunciar.
La mayoría de las personas no miran antes de saltar; a menudo están bajo presión y se sienten incómodos y estresados ​​al preguntar, por lo que no pueden planificar y controlar la situación, lo que dificulta el logro de algo. La planificación simple y el mantenimiento del control hacen una gran diferencia.
Conocer las tasas de mercado relativas ayuda a la evaluación objetiva de situaciones, para empleadores y empleados. Aquí hay un ejemplo de información de mercado sobre salarios del tipo que puede encontrar en medios relevantes (periódicos, revistas y sitios web, etc.). Tener una buena cantidad de información sobre el mercado, y no solo sobre su propia situación, es útil tanto para empleadores como para empleados, y puede evitar discusiones centradas en opiniones o emociones. Por supuesto, las situaciones varían y los promedios de la industria son solo una guía, pero generalmente es mejor tener una perspectiva externa que abordar los problemas salariales y de ganancias de manera completamente aislada.
Es posible que las técnicas aquí no aseguren un aumento salarial de inmediato, por lo general, hay muy buenas razones por las cuales esto no es posible, pero estas ideas eventualmente traerán una mejor recompensa y resultado que no hacer nada o hacer algo de manera incorrecta. Como gerente que recibe una solicitud de aumento salarial, aliente a las personas a seguir este enfoque y luego responda de manera bastante sensible y abierta. Solo haga promesas que pueda estar seguro de cumplir, y siempre trate de comprender las necesidades y sentimientos de la persona antes de explicar la posición de la empresa.
Siempre es importante reconocer la diferencia entre el valor del rol que usted desempeña (o el rol de cualquier empleado si lo mira desde la perspectiva de un gerente) y su valor como individuo (o el valor del empleado). Los dos no son lo mismo.
Si continuamente se siente frustrado por sus niveles salariales a pesar de probar todas las técnicas e ideas para lograr un aumento salarial, podría ser que su jefe o empleador simplemente haya alcanzado el límite del valor que pueden asignar a su función, que es diferente a su valor como individuo. Podría tener un valor potencial muy alto, pero si su rol no le permite desempeñarse al máximo, su nivel de recompensa será suprimido. Por ejemplo, ¿un profesor que barre la calle merece el salario de un barrendero o el de un profesor?
Los niveles salariales están en gran medida dictados por las fuerzas del mercado (especialmente el costo de reemplazar al empleado) y la contribución que el empleado hace al desempeño organizacional (lo cual es particularmente relevante para los roles que impactan directamente en la rentabilidad). Cuando reconoce este principio, comienza a tomar el control de sus ganancias.
Además de los problemas de explotación e injusticia, si encuentra que la brecha entre sus expectativas y el límite salarial de su empleador es demasiado grande para superarla, busque o desarrolle un rol que tenga un valor más alto y, por lo tanto, el salario. Puede hacer esto con su empleador actual acordando responsabilidades y oportunidades más amplias para que usted contribuya al rendimiento y las ganancias de la organización, y / o tal vez con un nuevo empleador.
Concéntrese en desarrollar su valor para el empleador y el mercado, en lugar de simplemente tratar de lograr una mayor recompensa por lo que ya está haciendo. Nuevamente, vea el ejemplo de la encuesta de ingresos a continuación.

Es posible que desee evaluar si merece o no un aumento a través de esta infografía a continuación:

Fue sacado de una publicación del blog Career News del sitio de investigación de carreras y salarios llamado PayScale. El mismo blog presenta otros artículos útiles cuando se trata de negociación salarial. Use la función de búsqueda para encontrar las publicaciones, así como otros artículos relacionados con el trabajo.

También puede usar el sitio paso a paso para la negociación salarial. Consulte la Guía de negociación salarial de PayScale. Hace una crónica del proceso paso a paso de la negociación salarial a partir de la investigación de la tasa de mercado basada en factores como la compañía, la ubicación, las habilidades, la experiencia, etc. a las estrategias utilizadas; al proceso de negociación real.

“El objetivo de obtener un aumento es lograr que el jefe reconozca que existe una discrepancia entre lo que se le paga y lo que vale. Solicite una reunión y comience por “Quiero discutir lo que veo como una discrepancia entre mi valor para la empresa y cómo estoy siendo compensado”. Si su jefe no estará contento (por supuesto que no), tratarán de finalizar la conversación con:

• No podemos darte un aumento en este momento.
• Solo podemos discutir aumentos en su evaluación de desempeño ”

Si realmente tiene los resultados y está entre los mejores en su equipo, pero recibe esas respuestas, significa que su jefe no quiere luchar por usted porque nunca lo hizo antes de cómo hacerlo. un proceso; o su rendimiento no está entre los mejores.

Después de ese punto, intente responder cualquier objeción como:

Jefe : “No creo que haya tenido un impacto tan grande en la propuesta / proyecto x”

Usted: “Puedo ver cómo puede parecer así desde su perspectiva. Sin embargo, está claro que tuve un impacto como evidencia por este correo electrónico del jefe de proyectos “.

Después de responder a todas las objeciones en un estilo tranquilo y basado en hechos, puede preguntar:

“¿Hemos establecido que debería pagarme más en función de mi valor para la empresa?”

Si el jefe responde que no, la discusión ha terminado y al menos sabes que nunca recibirás un aumento de ese jefe. Si el jefe responde, sí o tal vez pregunte “¿Qué piensa hacer?”, Ya que no desea recibir una respuesta general para que el jefe pueda deshacerse de usted, pero desea que lo dejen en una situación tranquila que lo hará esté casi seguro de que las palabras de su jefe no fueron promesas vacías.

Sigue conduciendo hacia el compromiso y no dejes que tu jefe se libere. Seguimiento si es necesario.

Lo anterior fueron extractos de mis comentarios personales del libro Business Without the Bullsh * t: 49 Secrets and Shortcuts You Need to Know que es una lectura increíble con técnicas prácticas. Estas técnicas me ayudaron a negociar mi oficina en casa y mi contrato de medio tiempo en el trabajo. También solicité un aumento con la técnica anterior y me prometieron que lo recibiré en marzo de 2018, mientras tanto, obtuve múltiples reconocimientos con beneficios monetarios.

Foto de NeONBRAND en Unsplash

¿Hay un retraso desde hace mucho tiempo para un aumento? O bien, el aumento salarial sucedió pero no está satisfecho con el aumento salarial, podría ser que se merece un poco más. En cualquier situación, a menudo muchos dudan en pedir un aumento. Solo sentarse y esperar a que el jefe haga su primer movimiento no funcionó hasta ahora, y buscar otro trabajo es una gran molestia.

Aquí le explicamos cómo abordar su inquietud y ser su propio defensor para obtener el aumento que se merece. ¿Cómo conseguir el aumento de sueldo que te mereces .

Al verificar que la empresa puede permitírselo, y usted puede mostrar con resultados cualquier mejora, la negociación sobre su esfuerzo adicional y si desean mantener ese esfuerzo adicional

Esto es lo que recibí del mensaje de WhatsApp.

Tenga razones muy sólidas por las que desea ese aumento salarial, y explíquele a su jefe que esto es lo que he logrado, esto es lo que puedo lograr en el futuro con usted, y explíqueles el costo de oportunidad si consigue un mejor trabajo en otro lugar que utilice sus habilidades / talentos, si contrataran a alguien para que haga su trabajo.

Esto va a sonar totalmente simple y lo es.

Me gustaría hablar sobre el salario involucrado para el puesto, le costaría más contratar a alguien nuevo y estoy claramente calificado, así que hablemos sobre nuestras opciones.

Esto suena arrogante, pero la vida es corta para ser breve. Simplemente esté listo para aceptar no obtener el puesto, la persona a cargo definitivamente lo notará en el futuro y, por lo tanto, podría obtener un golpe aún mejor.

Me ofrecieron un puesto directivo al principio de mi carrera, asumí el puesto de que había un gran aumento salarial, sabía que muchos de mis colegas estarían molestos por conseguir el trabajo en lugar de ellos, me lo merecía pero habían estado allí en la empresa más, alargar.

Hice algo que la mayoría de mis colegas hasta el día de hoy nunca descubrieron, todos recibieron un aumento de sueldo al mes siguiente después de que me hiciera cargo, les dije a mis jefes que les dieran a todos un pequeño aumento de sueldo de lo que gané al nuevo puesto que quería un 10% más, tomar el resto y dividirlo con los otros que estarían trabajando para mí.

Seis meses después, toda el área comercial que administraba tuvo un aumento del 300% en las ganancias, obtuve mi aumento y un buen bono al final del año. Por lo tanto, hable con los jefes si realmente es bueno en lo que hace, siempre vale la pena correr un riesgo.