Aquí se deben tener en cuenta algunos criterios: la región a la que se terceriza, las tecnologías y los idiomas que utilizan los desarrolladores y la complejidad del proyecto.
Los factores que hacen una gran diferencia:
1) Tamaño de la empresa. Cuanto más grande es la empresa, más atractiva es su marca de recursos humanos. Por lo tanto, es más fácil contratar desarrolladores de nivel medio y superior = aumento de proyecto más rápido, si es necesario. Además, es más probable que las compañías más grandes tengan algunas personas en el banco para aprovechar una nueva oportunidad.
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2) Clientes clave que el vendedor ya tiene. De vez en cuando hablo con los CEO de las empresas de outsourcing que cotizan tasas más altas que otros jugadores en el mercado. La explicación fue simple: proporcionaron servicios de desarrollo a 1 o 2 grandes clientes generando hasta el 95-99% de su facturación. Y la forma de entrega son los paquetes de trabajo, lo que significa que los clientes establecen tareas, pero es el equipo de subcontratación el responsable de los resultados. Con este enfoque, las tasas son más altas y, en algunos casos, al final es más eficiente. Entonces, cuando surge una nueva oportunidad, el vendedor no se siente cómodo asignando recursos al nuevo proyecto en otros términos.
3) Experiencia. No hay necesidad de explicar.