Depende de cuál sea tu objetivo. ¿Es para aumentar el tráfico a su sitio? ¿Más tráfico peatonal a tu tienda? Etc. Establecer objetivos con su redactor le ayudará a mantenerlos enfocados y le dará la tranquilidad de que su dinero se destinará a algo concreto.
Claude Hopkins es uno de los redactores más famosos de la historia. Esta sección de “El hombre que vendió América” habla del poder de una buena copia para mover las ventas:
“Hopkins escuchó, reflexionó y se le ocurrió un plan:” acuñé el nombre ‘Neumáticos sin llanta’. En cada anuncio, mostramos el encabezado “Neumáticos sin corte de llanta, 10% de gran tamaño”. Los resultados fueron inmediatos y enormes. Las ventas crecieron a pasos agigantados. Los neumáticos Goodyear pronto ocuparon el primer lugar en cansancio ”. 70
Según los registros de Lord & Thomas, las ventas del neumático No-Rim-Cut se duplicaron en cuatro meses. El negocio de Goodyear aumentó de $ 2 millones en 1906 a $ 9,5 millones en 1910, lo que refleja una promoción efectiva y un gran aumento en la producción de automóviles (de 33.200 automóviles producidos en los Estados Unidos en 1906 a 181,000 en 1910) .71 En 1911, la planta de Akron de la compañía estaba funcionando las veinticuatro horas del día para satisfacer la demanda.72
Los competidores pronto imitaron el diseño No-Rim-Cut, por lo que Hopkins pasó a otro ángulo: la banda de rodadura antideslizante con diseño de diamante patentada de la llanta, introducida por primera vez en 1908. Decidió que esto debería llamarse la banda de rodadura para todo tipo de clima. Nuevamente, las ventas aumentaron. Goodyear se convirtió en el principal fabricante de neumáticos del país. Los presupuestos publicitarios crecieron de $ 250,000 al año, una suma que Goodyear se había aventurado con cierta inquietud, a la asombrosa cantidad de $ 2 millones “.
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Extracto de: Jeffrey L. Cruikshank y Arthur W. Schultz. “El hombre que vendió Estados Unidos”. Harvard Business Review Press, 2010-07-01. iBooks
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