- La experiencia de ventas ayuda (aunque Marc Roberge, ex jefe de ventas de Hubspot no lo hizo, ya que provenía de una formación en ingeniería. Lea su muy buen libro ‘la fórmula de aceleración de ventas’ para obtener más información).
- Contrariamente a la creencia popular, no es necesario que haya sido particularmente exitoso como vendedor. Ser excelente en ventas tiene muy poco que ver con ser excelente como gerente de ventas. Conjunto de habilidades completamente diferente, trabajo completamente diferente. Trabajo con cientos de vendedores y gerentes y en realidad es bastante raro que un gran vendedor se convierta en un gerente de ventas igualmente bueno. Nota: Esto NO significa que si apestas en las ventas, entonces estás destinado a convertirte en un gran gerente de ventas 🙂
- Debe saber sobre marketing. Mucho. Las ventas y el marketing modernos fluyen entre sí sin problemas. La interfaz entre Marketing y Ventas en estos días está rota (la investigación de Forrester dice que el 92% de todas las empresas tienen problemas de sincronización entre marketing y ventas). Si desea tener éxito en estos días, debe sentirse cómodo hablando de Marketing (aún mejor: casarse con Marketing)
- Habilidades blandas: cada vez más, las ventas se están convirtiendo en trabajo en equipo, lo que significa que las personas y los equipos serán más difíciles de gestionar porque la dinámica del grupo desempeñará un papel mucho más importante que en el pasado, donde los equipos de ventas fueron formados por un grupo de lobos solitarios. Además, las ventas son difíciles y cuanto mejor apoye a su gente y les ayude a progresar, mayor será su propio éxito.
- Coaching: Habilidad asesina. Si solo tiene una habilidad, pero sobresale en ella, será mejor que tenga esta.
- Diseño del sistema: su capacidad para crear estrategias, procesos, herramientas y sistemas de ventas superiores. Un equipo mediocre, respaldado por un sistema de ventas extraordinario, vencerá a los vendedores extraordinarios respaldados por un sistema de ventas mediocre todos los días. Es lo mismo que en cualquier deporte o en el ejército: el mejor equipo con mejor estrategia y mejor equipo limpiará el piso con el desorganizado grupo de superhéroes individuales. Cada. Soltero. Día.
Venta feliz