¿Qué preguntas debo hacer (y está bien hacer) a un fundador de startup cuando me entrevistan para un puesto de tiempo completo?

En primer lugar, no tengas miedo de hacer preguntas difíciles.

El truco consiste en encontrar una manera positiva y respetuosa de formular sus preguntas, para que no parezca sospechoso o negativo.

Muestra tu interés. Cuando haga preguntas, considere comenzar con un cumplido. Por ejemplo, en lugar de simplemente preguntar: “¿Qué nuevas características están en proceso para el producto actual?”, Diga: “Estoy realmente interesado en este espacio de productos, y su producto actual parece ser uno de los mejores del mercado. ¿Qué puede decirme sobre las próximas características que aumentarán el producto actual?

Una buena manera de hacer la pregunta más importante sobre la financiación es: ¿ Cuándo planea plantear su próxima ronda? Esta es una buena manera de preguntar cuándo la empresa se quedará sin efectivo si no recauda el efectivo. Idealmente, desea unirse a una startup en un momento en que tengan suficiente dinero en efectivo para garantizar un cheque de pago por un tiempo. Si están subiendo ahora o dentro de los próximos 3 meses, averigüe qué tan lejos están y evalúe cuidadosamente si tendrán éxito.

¿Puedes compartir tu visión sobre ____?

• Producto
• Modelo de ingresos
• Marketing y crecimiento
• Estructura de equipo y crecimiento
• Cultura
• Potencial de salida

¿Cuáles son tus expectativas de mí?

Escribí un artículo completo sobre entrevistas con fundadores, en Medium aquí.

Hace poco, un amigo me pidió que me reuniera con un fundador de startup que había sido financiado y estaba en modo oculto mientras creaba una versión beta. Me pidió que hiciera esto porque no estaba seguro de que supieran lo que estaban haciendo y tengo algo de experiencia en el espacio que planean servir.

Comencé a hacer las preguntas ordinarias que cada inversionista haría y el fundador se calmó. Cuando le pregunté cómo planean ganar dinero, dijo “tenemos un plan”. Cuando pregunté cómo iban a conseguir clientes, era más de lo mismo.

Más tarde me reuní con su primer empleado y me di cuenta rápidamente que no tenían ni idea. Lo que es peor es que el fundador ya ha planteado una gran primera ronda de su antiguo empleador y no hay absolutamente ninguna manera de que cuenten con la gente para llevarlo a cabo.

Para mí, ilustra un hecho importante: el hecho de que alguien tenga el dinero para contratarlo no significa que esté equipado para administrar un negocio.

por lo tanto, yo diría, basado en mucha experiencia pasada, que si apareces y haces todas las preguntas que han sido formuladas cientos de veces por inversores potenciales, lo peor que vas a hacer es darles la oportunidad de demostrar que ellos saben lo que están haciendo.

Sin embargo, no acepte ningún trabajo en una startup que no sepa cómo ganarán dinero, conseguirán clientes y manejarán el crecimiento. Esos serían mis tres grandes.