Representante de ventas es uno de los términos para designar a una persona comercial que está vendiendo productos y / o servicios en nombre de su empresa / empleado, principalmente en el sector B2B (Business to business). También verá de vez en cuando esa referencia en algunos B2C (empresa a consumidor).
Normalmente viaja con cierta frecuencia, posee una “cartera de clientes” pero también es responsable de buscar, encontrar y abordar nuevos clientes.
Dependiendo de la empresa, podría ser responsable de un segmento de región, zona, país o industria.
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Los roles de representantes de ventas en general tienen un salario muy razonable y esquemas de bonificación extremadamente atractivos basados en objetivos. Por supuesto, hay un par de otros beneficios regulares como un automóvil, computadora portátil, teléfono móvil, etc.
Tenga en cuenta que hay otros términos utilizados para la misma posición, así que no se sorprenda al ver que en algunas compañías lo llaman así, pero en otros podrían llamarlo:
- Gerente de cuentas
- Ejecutivo de cuentas
- Ejecutivo de ventas
- Ingeniero de Ventas
- Key Account Manager (esta es una “versión evolucionada” principalmente para Cuentas Estratégicas
Espero que esto ayude