He tenido experiencias algo limitadas trabajando con reclutadores y cazatalentos, pero a través de Entelo hemos hablado con cientos de compañías que actualmente trabajan o han trabajado anteriormente con reclutadores / cazatalentos, por lo que hemos aprendido mucho de segunda mano de su experiencia. Aquí hay un resumen rápido:
Pros
Sin costos fijos iniciales : el atractivo para muchas personas que trabajan con reclutadores es que no tienen que pagar nada por adelantado (esto es para búsqueda contingente, la búsqueda retenida es diferente, por supuesto). Para las empresas en etapa inicial o empresas que de otra manera no tienen dinero, la idea de tener que pagar solo cuando contrata es muy atractiva.
- ¿Tiene alguna historia donde convirtió un rechazo de trabajo en una oferta de trabajo?
- ¿Cuál es la diferencia entre "contratar" y "reclutar"?
- ¿Qué puede aportar un recién graduado a una organización? ¿Cuál sería una buena manera de decirle al reclutador que sería un gran recluta?
- ¿Puedo exportar de alguna manera a los solicitantes de un puesto de trabajo en LinkedIn?
- ¿Debo incluir una pasantía en mi currículum para el cual no tengo un certificado de finalización?
Fuerte señal de disponibilidad : cuando recibe un currículum de un reclutador, asume que esta persona está buscando activamente un nuevo trabajo e interesado en su empresa. Muchas empresas no sienten que tienen el tiempo para clasificar a los candidatos pasivos (¡un desafío que estamos tratando de abordar en Entelo (producto), pero obviamente todavía no lo hemos resuelto por completo!) Y así como la señal de disponibilidad que los reclutadores les traen.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que solo porque reciba un currículum vitae de un reclutador no significa que esa persona esté necesariamente interesada en su empresa o incluso que esté buscando activamente. Los reclutadores menos escrupulosos flotarán en los currículums vitae y luego, solo después de que haya expresado interés, cambie a entusiasmar al candidato. Personalmente, despediría a cualquier reclutador que hiciera eso, pero sucede todo el tiempo.
Trabajo preliminar en la parte inicial del embudo de contratación : para las personas ocupadas, hacer que un reclutador gestione la parte inicial de la interacción puede ser agradable. Dicho esto, las mejores organizaciones de reclutamiento no dejan mucho de esto a los reclutadores. Saben que pueden hacer un trabajo más efectivo para programar, interactuar con los candidatos, etc.
Contras
Desalineación de incentivos : su objetivo es contratar a personas excelentes. El objetivo de un reclutador es, en términos generales, conseguir que contrate. Hay una desalineación gigante de incentivos presentes allí. A menudo, los reclutadores lo venderán a un candidato, pero cuando traiga a la persona para una entrevista (o esperemos que le hagan un examen telefónico por adelantado), encontrará que no encajan bien.
Las empresas más pequeñas a menudo están en desventaja : si eres un reclutador y quieres ganar dinero, enviarás tus mejores currículums a las empresas que tienen más probabilidades de contratar a esas personas. Por lo general, eso significa empresas más grandes que tienen requisitos más abiertos, presupuestos más grandes, etc. Como startup, está en desventaja porque probablemente tenga una barra de contratación más alta, probablemente esté ocupando menos puestos, etc. Así que trabajar con reclutadores puede A menudo es una lucha para las empresas en etapa inicial.
(Nota: hay un truco que recomendamos pagar al reclutador más que su tarifa estándar. Está fuera del alcance de esta respuesta, pero se detalla aquí: http://blog.entelo.com/startup-r…)
Costos suaves : puede haber muchos costos suaves asociados con el trabajo con reclutadores. Puede perder su tiempo en tener que examinar toneladas de currículums vitae malos o en pantallas de teléfonos que no van a ninguna parte. Y está la energía que podría socavar la lucha contra los reclutadores que lo presionan para avanzar al siguiente paso con alguien que no le interesa. Estos costos blandos pueden acumularse bastante rápido y, a menudo, no son muy perceptibles.
Costos difíciles : si bien los costos iniciales de trabajar con reclutadores son cero, el costo total puede ser bastante alto. La mayoría de los reclutadores cobran 20-30% del salario del primer año, por lo que incluso para un puesto relativamente menor, esto puede ser prohibitivo. Hemos hablado con compañías que gastan seis cifras al mes en reclutadores externos y, aunque en algunos casos están contentos, muchos parecen frustrados con el proceso.
Voy a advertir todos estos consejos diciendo que se trata de generalizaciones y que hay muchas, muchas excepciones a las reglas anteriores. Además, un buen reclutador puede valer su peso en oro. Hemos trabajado con algunos que fueron excelentes y un buen número de los que no lo fueron. Haga su diligencia por adelantado y no dude en cortar el cordón con los reclutadores que no cree que estén haciendo el trabajo.