¿Qué consejo a corto o largo plazo le darías a alguien que está comenzando en McKinsey & Company con un BA recién salido de la universidad?

Sobre la gestión de su carrera McK:

  • Los EM controlan tu vida. Descubre quiénes son los buenos y trabaja para ellos.
  • Los BA que regresan pueden ser súper útiles. Averigua quiénes son en el entrenamiento y hazte amigo de ellos.
  • Patea traseros en tu primer proyecto, incluso si tienes que renunciar a tu vida para hacerlo. Haga muchas preguntas, pida retroalimentación, incorpore todo. Sé el tipo que ayuda con pequeñas cosas al azar (arreglar la impresora, hacer copias, hacer reservas para la cena, recoger bocadillos para las personas, etc.). Básicamente, haga todo lo posible para asegurarse de que todo sea un zumbido positivo para usted. Quieres que la gente te quiera en sus equipos.
  • Descubra los directores / socios que son los más activos en su oficina / que más apoyan a sus personas favoritas. Trabaja para ellos e impresiona muchísimo. Quieres seguidores que irán a batear por ti.
  • La gente importa. Equipos de mierda apestan. Gestiona eso tanto como puedas.
  • Están todos juntos (su equipo). Si ha terminado con su trabajo, ayude a otras personas (si tiene sentido, a veces simplemente no puede conectarse). No seas ese tipo que (intenta) irse a casa temprano cuando todo el mundo es golpeado o simplemente se burla. No seas una perra quejumbrosa si trabajas horas razonables (cualquier cosa menos de 12 a 14 horas al día es razonable; si empujas habitualmente a los mayores de 18 años, entonces quizás quieras pensar en tratar de controlarlo, a menos que estás en un estudio de educación física y luego te inscribiste y no tengo simpatía por ti).
  • Tenía una regla general en lo que respecta a la dotación de personal: nunca trabaje para un cliente que trabaje más de lo que desea (bancos de inversión) o que posiblemente sea tan inteligente / inteligente como usted (PE). Receta para su estilo de vida chupando. <== esto no le importa a algunas personas.

Sobre disfrutar su tiempo en la firma:

  • Que te diviertas. Ser un BA es increíble. Todo el mundo ama a los BA, es difícil de fastidiar (a menos que seas un idiota), y no tienes que preocuparte por tu “programa” o hacer EM o cualquiera de esas cosas molestas.
  • Aproveche las políticas de viaje (si siguen siendo las mismas). Vuela a ciudades aleatorias en lugar de volver a casa todas las semanas. Maximice la mierda de sus puntos, todavía estoy trabajando fuera de balance. FYI Starwood es la mejor OMI. Si aún puede usar una tarjeta de crédito personal, es una forma increíble de ganar puntos adicionales.
  • Si estás en la ciudad, aprovecha los viernes para pasar el rato con la gente. Haga su trabajo el fin de semana si es necesario. Cuando solo ves personas una vez a la semana (o menos) tienes que salir de tu camino para mantener las relaciones.
  • Aproveche las generosas cuentas de gastos. Si lo tuyo es la comida, intenta visitar los mejores restaurantes de cada ciudad en la que te encuentres.
  • El entrenamiento es asombroso. Disfrútala. Haz muchos amigos. Los ejercicios reales realmente no importan, así que no seas ese tipo que es súper anal.

Cosas al azar:

  • Hazte amigo de tu persona de viaje. Hace una GRAN diferencia si van a hacer un esfuerzo adicional por usted. Mi compañero de viaje y yo no nos llevábamos bien. Apestaba.
  • Propina pesada en su hotel. Sé amable con todo el personal del hotel. La gente recordará y dará sus frutos. Cosas menores como el valet que lo deja por delante de todos los demás en la línea de valet (esos 5 minutos son importantes cuando trabaja largas horas).
  • Muchos hoteles le permitirán llamar con anticipación y reservar el servicio de habitaciones. Esto puede ahorrarle un tiempo valioso. Los hoteles también suelen tener diferentes menús de restaurante y servicio de habitaciones. Es posible que le permitan ordenar del menú del restaurante y entregarlo en su habitación. Esta es una buena manera de mezclar las cosas.
  • Averigua quién es el gerente de viajes de corp en el hotel en el que estás. Haz amistad con ellos. A menudo pueden conseguirte habitaciones cuando tu compañero de viaje dice que está agotado.
  • Trate de no sentarse cerca (a la vista) de sus gerentes / socios / superiores en un avión. Te da más margen de maniobra para dormir (dormir, leer algo por diversión, ver la película) en el vuelo.
  • Descubre tus patrones de trabajo. ¿Te gusta comer a una hora regular y terminar el trabajo después? ¿No te gusta trabajar después de la cena (y por lo tanto estás dispuesto a comer tarde)? ¿Quieres hacer ejercicio todos los días? Estas cosas son importantes y, por lo general, puede hacer que su equipo se adapte a este tipo de cosas si no son demasiado onerosas.
  • El hecho de que la puerta esté cerrada no significa que la gente no pueda escucharte. Tenga cuidado con las salas de conferencias insonorizadas que realmente son para el cliente.
  • Obtenga dos juegos de artículos de tocador y deje uno en su bolso. En realidad, tenga duplicados de todo lo que tenga sentido y deje un juego en su bolsa de viaje.
  • Deslizar el pie dentro de los zapatos. Los cordones soplan en el aeropuerto.
  • Mantenga sus zapatos pulidos, planche su ropa (u obtenga cosas sin arrugas que funcionen), afeítese todos los días. No parezcas un vago.

En McK tomando el control de tu vida

  • Es fácil para la empresa hacerse cargo de su vida. Algunas personas se preocupan por eso, otras no. Si te importa, entonces sé consciente de ello. No tiene que ir a todos los eventos de reclutamiento, eventos sociales y fiestas de fin de semana.

Sobre el manejo del dinero

  • Viajar 4 días a la semana = MUCHOS gastos. Si te importa, hazles un seguimiento diligente o entrarás en el hoyo. Si tiene problemas de flujo de efectivo, presente informes de gastos frecuentes: puede terminar fácilmente enviando miles de dólares a la empresa si no está al tanto.
  • En ese sentido, el gasto con tarjeta de crédito es mucho más fácil de rastrear que el efectivo. Use CC tanto como sea posible para no tener que recordar todos los gastos en efectivo al azar. También obtienes puntos. Y su límite de crédito se disparará si está utilizando una tarjeta personal.
  • Viajar 4 días a la semana = muy poco gasto para usted. Es un buen momento para ahorrar mucho dinero porque no gastará la suya la mayor parte del tiempo.
  • Averigua dónde están los presupuestos sociales y quién los administra. Si juegas bien, puedes comer y beber gratis con tus amigos de McK en la empresa.

Al descubrir los siguientes pasos:

  • Pasan 2 años realmente rápido. Comienza a pensar en lo que quieres hacer después de McK bastante temprano.
  • Algunas industrias contratan muy temprano. (A menos que las cosas hayan cambiado en los últimos 6 años) – PE / Hedge Funds estaban reclutando con más de un año de anticipación. Entonces, si lo desea, prepárese antes de cumplir 12 meses.
  • Estoy a favor de hacer algo más entre McKinsey y b-school (si ese es tu camino). Es una opción gratuita para hacer lo que quiera, porque siempre puede volver a la escuela y siempre puede volver a la empresa. (ambas oportunidades para reiniciar botones en tu carrera). <== esto puede haber cambiado, ya no estoy seguro de lo que implica la oferta de devolución.

Estoy seguro de que hay más, pero no puedo pensar en eso. Espero que sea útil. Toma todo con un grano de sal. Muchas preferencias personales y muchas cosas pueden haber cambiado desde que dejé la empresa.

Una última cosa. Que te diviertas. No puedo enfatizarlo lo suficiente. Deben ser 2 de los mejores años de tu vida.

También estoy comenzando este verano en McK y estaba buscando algunos consejos en línea. Aquí hay algunos consejos que encontré particularmente interesantes en 11 consejos para que los nuevos consultores empiecen a funcionar (es decir, no soy dueño de esta información).

1. Configure Alertas de Google para su cliente y sus competidores
Esta es una necesidad absoluta. Las Alertas de Google le proporcionan la información en línea más reciente (recopilada principalmente de sitios de noticias y blogs) relacionada con las palabras clave que especifique .
Configure estas alertas para su cliente y sus 3 principales competidores.
Esto lo ayudará a mantenerse actualizado sobre los desarrollos de clientes y de la industria, que serán útiles a través del proyecto. Muchas personas están demasiado preocupadas para hacer esto regularmente, y es una ganancia rápida para los nuevos consultores agregar valor.
Ve aquí para empezar. Si no conoce a los competidores clave de su cliente, use herramientas como Yahoo! Financiar.

2. Conozca los datos financieros básicos de su cliente.
No puedo decirle cuántas veces preguntas básicas como “¿Cuál es el ingreso anual total del cliente X?” Han surgido en discusiones internas.
Desea ser el que pueda proporcionar una respuesta precisa, en lugar de “Oh, creo que es algo así como $ 10-20 mil millones … déjame comprobar”.
Algunos números clave incluyen:
-Tapa del mercado
– Ingresos generales
-Beneficio bruto
-Margenes (lucro y operativo)
Memorizarlos no lleva mucho tiempo. Sera util.

3. Familiarícese con el CEO del cliente y la alta gerencia
Hay muchas historias de consultores novatos que tienen una conversación informal con un empleado en la cafetería de la empresa, solo para darse cuenta una semana después de que era un vicepresidente ejecutivo. No dejes que esto te pase a ti.
Puede encontrar la mayoría de los perfiles ejecutivos en el sitio web del cliente . Léalos detenidamente y familiarícese con las caras. No solo evitará errores como los anteriores, sino que también lo ayudará a comprender y gestionar las relaciones con los clientes .

4. Familiarícese con los competidores.
Esto no debería tomar más de unas pocas horas. Simplemente entienda lo siguiente:
-Quienes son los mejores 5-10 competidores
Tamaños relativos (por ejemplo, número de empleados, ingresos totales)
Productos / servicios clave (especialmente lo que diferencia a cada competidor del cliente)
– Conocimiento general de sus fortalezas y debilidades.
Las buenas formas de obtener un manejo rápido de esto incluyen:
-Informes de investigación de firmas internas (si están disponibles)
-Informes de análisis (por ejemplo, JP Morgan, Credit Suisse, etc.)
-Yahoo! Financiar
-Hoover’s
Revise periódicamente esta información para asegurarse de que esté fresco. Si bien es importante conocer esta información, es aún más importante que no confundas a un competidor con otro.
No ignores a los chicos pequeños e innovadores . La mejor manera de identificarlos es buscar en Google y Techcrunch el nombre de su cliente y las palabras clave relacionadas con la industria. Mantenerse al día con las prácticas innovadoras es una forma de ser un líder de pensamiento

5. Almacene la información de contacto de todas las personas de su equipo, especialmente los socios
Disponible a través de su firma intranet / base de datos. Programe lo siguiente en su Blackberry para todas las partes involucradas, desde pasantes hasta socios senior:
-Número Celular
-Número de la oficina (si está disponible)
-Dirección de correo electrónico
Correo electrónico secretario y línea directa (si corresponde)
Algunos de ustedes pueden pensar que esto es exagerado. Pero en cada proyecto de 2 meses, habrá al menos 2 veces donde una reunión de clientes está por comenzar, no se puede encontrar al socio y nadie tiene acceso inmediato a la computadora portátil. Esto es cuando tener todos esos números programados en su teléfono es muy útil .
Es especialmente probable cuando tiene múltiples socios, visitando “expertos” y rotando equipos.

6. Revise a fondo el trabajo anterior relacionado con el cliente
La mayoría de las firmas consultoras tienen “bibliotecas de conocimiento” internas que almacenan información sobre proyectos pasados ​​y las últimas ideas de la firma.
Cuando comience un proyecto, debe extraer esa biblioteca para obtener información relacionada con su cliente, sus competidores e incluso proyectos funcionalmente similares (por ejemplo, si este es su primer caso de reducción de costos, encontrará mucho material introductorio sobre ejecutar un proyecto de reducción de costos que incluya ejemplos de análisis, resultados sugeridos, etc.
Presta mucha atención al trabajo que se ha hecho antes; esto ayudará a tu equipo a evitar recrear la rueda (lo que puede suceder sorprendentemente a menudo).
También debe revisar los “documentos de ventas” que condujeron al proyecto, incluida la propuesta del proyecto y la investigación preliminar.

7. Conozca algunos buenos lugares para eventos de equipo y cenas.
Como consultor novato, la responsabilidad de planificar eventos del equipo (como cenas, actividades de unión de equipos, etc.) recaerá en usted.
Aproveche la oportunidad para demostrar su diligencia y atención al detalle. Ayuda si tiene una idea, particularmente en ciudades desconocidas, de las cosas divertidas / populares que hacer. Pregúntale a tus amigos y busca en internet. Cuanto más familiar sea, mejor preparado estará.
Si bien una cena de equipo mal planificada en el asador de la ciudad no matará su evaluación de desempeño, la gente lo notará. No es tu culpa que la comida no haya sido increíble, pero es tu culpa que los taxis hayan llegado tarde, no hayas invitado a los socios y hayas olvidado hacer la reserva.

8. Cree un centro de conocimiento de documentos relacionados con el cliente / proyecto
A veces, esto ya será iniciado por su gerente / compañeros de equipo. De lo contrario, tome la iniciativa y cree un centro compartido para documentos relacionados con proyectos. Cosas para poner en él:
-Informes anuales y 10-Ks
-Informes de análisis para clientes y competidores
-Documentos y presentaciones de trabajos anteriores relacionados con el cliente.
– Impresoras sobre la industria y la función.
Este será un recurso invaluable. Organízalo bien. Actualice continuamente a medida que el proyecto avanza con nuevos informes, presentaciones, etc.

9. Empaque suministros adicionales
El lema Scout es “Prepárate”. Si los 8 consejos anteriores no le han enseñado el valor de la planificación de contingencia, este debería ponerlo en la cima.
Sea razonable: nadie le pide que traiga 4 computadoras portátiles. Pero tenga copias de seguridad de equipos pequeños y necesarios que los compañeros de equipo menos preparados pueden olvidar.
Los ejemplos incluyen : cables de alimentación, cables de Ethernet, unidades USB, ratones
No es divertido entrar a la sala de tu nuevo equipo un lunes por la mañana y darte cuenta de que no tienes cable de alimentación. Error de principiante.

10. Revise todos los documentos listos para el cliente
Haz esto incluso si no te lo piden . El día / noche antes de una reunión con el cliente, revise la versión final de los documentos cuidadosamente.
Está buscando pequeños errores como errores ortográficos, errores de sintaxis y gráficos desalineados. Haga una revisión rápida de la cordura en los análisis.
Los socios y clientes pueden enfocarse irracionalmente en errores tipográficos y otras liendres. Desea que la discusión sea sobre la síntesis, no sobre la sintaxis .

11. Construir una fuerte relación de trabajo con el asistente del equipo.
Al comienzo de cada compromiso, preséntese al asistente del equipo. Esta persona es absolutamente crítica para un equipo de alto rendimiento.
No solo coordinan los horarios frenéticos de todas las partes involucradas, sino que a menudo ayudan en cosas como la corrección de pruebas y la investigación básica.
Como nuevo consultor del equipo, puede interactuar con ellos con frecuencia. Ganarse su respeto es importante para hacer las cosas con prontitud . Después de todo, los asistentes de equipo también tienen calendarios ocupados. Desea que sus solicitudes tengan la máxima prioridad.

Algunos consejos más de un BA de McKinsey: sobre el personal, el buen desempeño de los proyectos y el máximo aprovechamiento de la empresa.

A) Personal

1. La dotación de personal puede hacer o deshacer su carrera en la firma. Si tiene dos años excelentes o dos años de mierda dependerá en gran medida de su éxito para conseguir personal en buenos proyectos. No puedo enfatizar esto lo suficiente: la dotación de personal es posiblemente * lo * más importante que debe considerar en su tiempo como la Firma. Descuídalo bajo tu propio riesgo.

2. Varios pasos tácticos pueden ayudarlo a realizar buenos proyectos:

  • Construye una red . Si quiere trabajar en los medios, en su primer mes busque EMs y socios que trabajen en los medios. Simplemente tome un café, hágales saber que está interesado en su área de trabajo y póngase en su radar. Si no sabe quién trabaja en un sector en particular, pregúntele a su empleado u otros BA.
  • Aproveche su red . Una vez que conozca a las personas, envíeles un correo electrónico cuando se presente para obtener personal para averiguar qué está por venir. Si hay proyectos en tramitación, significará que obtendrá los primeros dibs.
  • Entra en las listas de práctica . Muchos proyectos se envían por correo electrónico a pequeños “grupos de interés” antes de que terminen en la lista de personal de su oficina. Asegúrese de obtener tantos de estos como pueda; incluso si no cree que esté interesado en un sector, no hay ningún daño en recibir una notificación anticipada de los proyectos que se presentan en él.
  • Juega el juego de personal . La dotación de personal es como citas en línea. Ser bueno en el proceso de acercamiento, hacer chats de 20 minutos con los EM sobre los proyectos que se avecinan, etc., puede marcar la diferencia entre ser seleccionado y alguien más seleccionado. Trabaja para encontrar lo mejor que puedas en estas situaciones.

3. Comprenda que lo que le ayuda en la contratación de personal es su reputación . Si la gente te ve como un “BA fuerte” y agradable para trabajar, las cosas se vuelven mucho más fáciles. ¿Como hacer esto? Ver sección B!

B) Hacer bien en proyectos

Sin ningún orden en particular, aquí hay algunos consejos y sugerencias que lo ayudarán a obtener buenos resultados en los estudios:

1. Trabaja muy duro para construir una relación fuerte y positiva con el EM.

2. Poseer su propio “proceso”, para que no se caiga la pelota. Si percibes que tienes tu mierda juntos, los EM confiarán en ti. Por ejemplo:

  • Obtenga todos los números de clientes clave en su teléfono. Nunca se sabe cuándo podría necesitarlos 🙂
  • Verifique todas sus reuniones con anticipación; asegúrese de saber cuándo y dónde está todo
  • Tenga un sólido sistema de organización de carpetas en su computadora portátil, de modo que cuando el EM se incline y diga “¿puede simplemente levantar x para mí?” eres capaz de agarrarlo lo antes posible

3. Ponga un gran énfasis en fomentar un buen ambiente de equipo. Este es uno de los roles más importantes y no declarados de un BA. Por ejemplo:

  • Organizar eventos del equipo de kick-ass
  • Sal y toma café para el equipo de vez en cuando (no demasiado)
  • Usa tu humor natural y tu alegría (cuando sea apropiado, obviamente)
  • Envíe el extraño correo electrónico de comedia al equipo

4. Más adelante, encuentre una manera de ser indispensable para el equipo. Esto podría ser el dueño de la organización del proyecto, o podría tener las relaciones más sólidas con ciertos clientes. Si un cliente le dice al liderazgo “¡Realmente me gusta tu BA!”, Eres oro. Si dicen “Solo asumiré el próximo proyecto si este BA está en el equipo”, eres el tipo de persona que promocionarán directamente a Asociado.

5. Busque retroalimentación frecuente y regularmente.

6. PIDA AYUDA, y desde el principio. No se espera que los BA sepan mucho: ¡aproveche su ignorancia percibida mientras pueda!

C) Aprovechar al máximo la empresa

Más allá del seguimiento de socios, la empresa puede hacer dos cosas por usted:

1. Ayudarte a desarrollarte como líder. Debes encontrar formas de hacer que esto suceda. Si desea ser más atractivo en las presentaciones, use el entrenador de voz de la oficina (si tiene uno). Si desea mejorar en la construcción de relaciones, concéntrese en sus proyectos (y haga que su equipo sepa que es su enfoque). Debería ver el programa como una caja de arena para que trabaje para convertirse en un profesional más fuerte.

2. Ayudarte a saltar a un gran rol post-McK . Si no quiere quedarse (o quiere irse y volver), hay un mundo de oportunidades abierto para usted. Comience a pensar en esto dentro de sus primeros seis meses y piense en cómo las personas en la Firma podrían ayudarlo a realizar sus ambiciones.

Por último, ¡disfrútalo! El programa de BA es una de las mejores oportunidades recién salidas de la universidad en la historia: ¡se lo pasará en grande!

Solo dos cosas:

1. No importa qué más haga, el rendimiento es importante. Podrías ser la persona más simpática o la más divertida, pero si bombardeas tus proyectos, ya terminaste. Entonces, patea el culo en todos tus proyectos.

2. Encuentra buenas personas y trabaja para ellas. Pasará más de 70 horas a la semana con estas personas, por lo que esto hace una gran diferencia.

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