¿Qué implica un trabajo en “Ventas y comercio” en un banco de inversión?

Primero, si está en ventas y operaciones en un banco de inversión, está en el “lado de la venta”. Esto significa que está cumpliendo con los requisitos de sus clientes, cualquier institución que comerciará (acciones, bonos, derivados, etc.) con usted.

Dicho esto, a pesar de que cumple con los requisitos de sus clientes, está allí para ganar dinero para el banco de inversión. De lo contrario, ¿por qué existes?

Un vendedor hablará con los clientes y generalmente tratará de hacerlos comerciar. Debe tener un buen sentido del mercado, conocer a sus clientes y sus debilidades, y tener un don de gab. Pasará mucho tiempo hablando por teléfono, y cuando los mercados están lentos, puede estar cotilleando todo el día y no se producirá mucho flujo de negocios.

Un creador de mercado en el piso es un comerciante puro. Es el tipo que hace el mercado para los clientes del vendedor. Cuando cita la oferta y la oferta, debe tener en cuenta varias cosas: ¿cómo es el mercado? ¿Qué tan líquido es? ¿Tiene el banco una posición en lo que se negocia? Si el banco no sabe, ¿qué tan fácil será completar el pedido? ¿Puede sombrear la oferta y la oferta? ¿Es un mercado rápido? Todas estas cosas deben tenerse en cuenta cuando cotiza un precio. Mucho de esto se hace por instinto y experiencia.

A veces, el banco tendrá “una prioridad”, lo que significa que tiene que deshacerse de las cosas malolientes en su balance. Por lo general, habrá incentivos adicionales para que los vendedores trasladen estas cosas a los clientes.

Las verdaderas grandes pollas oscilantes son los comerciantes propietarios (o “comerciantes de utilería”). Estos son los tipos que intercambian el dinero del banco de inversión por su propia cuenta. Algunos chicos se especializan en ciertas cosas (como divisas, renta fija, derivados de crédito, etc.). Otros muchachos incursionan en países, mercados, instrumentos y productos. Estos tipos suelen ser bastante inteligentes, geniales bajo presión y realmente piensan en términos de probabilidades y valor esperado.

El hecho de que alguien diga que es un comerciante no significa que sea comerciante de utilería. Existe una idea errónea común de que cualquier comerciante es un comerciante de utilería. En realidad, la gran mayoría de los comerciantes son rellenadores de pedidos.

Después de estar en un banco de inversión, puede migrar al lado de compra. Eso puede implicar mudarse a un gran complejo de fondos mutuos como Fidelity, o en el lado más lucrativo, unirse a un fondo de cobertura como Bridgewater o Renaissance Technologies.

Mi experiencia más memorable se centró en la invasión de Kuwait por parte de Saddam Hussein. Yo era un comerciante de accesorios FX en ese momento. Estaba corto el dólar frente a la marca (esto fue antes del Euro, así que esto fue en el día). El puesto estaba en el dinero, así que me sentía bien.

Subí para hablar con un grupo de aprendices bancarios, cuando recibí una página de mi asistente (de nuevo, en el día), apareció el titular de que Iraq había invadido Kuwait y el dólar se había acumulado. Perdí mi camisa en cuestión de segundos, ¡exploté por completo!

Eso es lo que sucede cuando golpean los cisnes negros.