No puede encontrar una empresa de búsqueda que lo represente: las empresas de búsqueda representan a la empresa contratante, no al candidato, como lo indica quién recibe la factura. Es un error común, sin embargo, ningún candidato que he conocido pregunta cuánto cobrarán. ¿Esperaba escribir un cheque por posiblemente cientos de miles? Si no, entonces ya sabes quién representa a quién.
Las firmas de búsqueda no creen que haya visto en 20 años una especialidad “ejecutiva” separada centrada únicamente en los CXO dentro de una práctica más amplia, que opera casi unilateralmente dentro de la industria o verticales de funciones corporativas específicas (funcionalmente, una búsqueda de CTO podría existir dentro de una búsqueda de TI grupo o búsqueda de CFO dentro de un grupo de contabilidad / finanzas, pero a nivel vertical industrial, el CEO de una empresa de fabricación probablemente se encuentre en una empresa especializada en la fabricación de búsquedas industriales.
La forma más fácil de encontrar a los especialistas es buscar dentro de su red de CXO’S y preguntar a quién han utilizado; También verificaría las publicaciones comerciales para su vertical y vería qué empresas pueden haber sido citadas en ellas. Por separado, a pesar de la disminución de la dependencia de la publicidad, muchas empresas de búsqueda anuncian búsquedas de C-suite, que lo señalan directamente a especialistas en su vertical.
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Y a pesar de todo lo anterior, todos los especialistas en algún momento obtienen su primera búsqueda CXO dentro de un dominio en el que han creado una especialidad. La falta de historial solo puede referirse a una falta de oportunidades en lugar de capacidad.