Gracias por el A2A. Déjame explicarte por qué “depende”.
Primero viene el ángulo de los productos básicos. Es un poco diferente en mi campo: TI en comparación con la mayoría de los trabajos de cuello blanco. La ingeniería de software siempre es creativa y los problemas son únicos. No quiero discutir con extraños, especialmente del tipo de MBA que piensa y desea que la programación sea una mercancía. El bagaje tóxico que deja la “subcontratación externa” muestra lo que uno termina al intentar convertir mi ocupación en mercancía: suprimir los salarios a través del trabajo del tercer mundo. Perdón por la mini-rant.
Eso es lo primero que debe saber: si tiene habilidades básicas o no. Uno puede ser un experto reconocido con habilidades únicas, incluso en una ocupación de productos básicos, por ejemplo, contabilidad. La pregunta principal es si logró transmitirlo al tomador de decisiones en la entrevista. Lo más probable es que, a menos que esté llegando allí a través de conexiones, lo que significa que alguien puede responder por sus habilidades únicas altamente valiosas, o que está siendo “cazado” por sus habilidades / logros conocidos públicamente, el gerente de contratación piensa en usted como un bien.
Estadísticamente, la mayoría de las personas son productos básicos, en virtud de ser promedio y reemplazables. No importa si estás realmente por encima del promedio. Porque sin reconocimiento independiente (publicaciones, cartera de trabajo, etc.) o interno (conexiones), es su palabra en contra del gerente. Entonces, volvemos a la pregunta de si lo convenciste, de que no eres una mercancía. Si de hecho no lo eres.
Raramente es blanco y negro. Puede ser único: su posible empleador nunca volverá a encontrarse en la entrevista. O puede hacer cola con otros cientos de personas calificadas para obtener el mismo trabajo. O puede estar en algún punto intermedio: uno de los pocos, lo que le permite explotar el dolor del entrevistador de filtrar decenas / cientos de “imbéciles” antes de que lo encuentren. Deberías conocer tu industria mejor que yo.
Incluso si la empresa a la que se postuló tiene un elaborado proceso de entrevista de varios pasos que considera múltiples decisiones del entrevistador, generalmente es una: el juez final lo hace en función de su “instinto”. Después de escuchar a los demás, por supuesto. Sin mencionar que es probable que todos los jueces de nivel inferior también estén sesgados. La contratación es siempre personal, no importa cómo la empresa luche contra ella. Es la naturaleza humana. Por lo tanto, depende de la sensación de esa persona si él / ella puede encontrar fácilmente una alternativa adecuada para usted. No alguien igual. Adecuado para hacer el trabajo. No olvides que puedes estar sobrecalificado. La contratación no tiene nada que ver con la meritocracia. Están buscando el nivel de habilidad mínimamente suficiente.
Y luego, dado que la decisión es personal, es posible que no se base en factores racionales o en el deseo de ayudar a la empresa / proyecto. Incluso si te está entrevistando el fundador de la empresa. Él / ella puede dejar que el juicio personal enturbie el sentido comercial.
La mayoría de los gerentes son pobres entrevistadores. Sin mencionar que les importa menos lo que es bueno para su empleador. Y dado que a la mayoría de los MBA se les enseña el arte de la negociación en las escuelas de negocios, encuentran satisfacción en perfeccionarlo: desilusionarse y romperlo. Es malo para la compañía como la llamada “programación competitiva” de resolución de acertijos en mi campo, que no se traduce en una buena resolución de problemas del mundo real. Pero el comportamiento competitivo es, nuevamente, la naturaleza humana. Estadísticamente, si menciona esa segunda oferta, el gerente de contratación la percibirá como un desafío personal.
En resumen, necesita saber dos cosas para este tipo de negociación:
- Dónde se encuentra en la escala de productos básicos: en la mente del responsable de la toma de decisiones, no en la suya
- El ego de ese tomador de decisiones frente a su interés personal en contratar a la mejor persona para el trabajo.