¿Cómo debe dividirse la responsabilidad de ganar un juego entre el portero y el cazador de goles?
Ambos trabajan en el mismo equipo, ambos comparten la responsabilidad. No tiene sentido que se apunten entre sí.
Por supuesto, su papel y trabajo es diferente.
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El gerente de producto debe concentrarse en desarrollar un gran producto para un mercado específico. El producto debe ser el mejor (el MEJOR. No el segundo mejor. En ventas no se entregan medallas de plata). Lo más probable es que necesite apuntar a un grupo objetivo muy específico para lograr esto.
Hasta que esto suceda, las ventas siempre pelearán una batalla cuesta arriba, o una batalla material. No es una buena idea a menos que seas el gorila de 300 libras en tu mercado objetivo.
Una vez que el producto demostró ser excelente para un grupo objetivo, el trabajo de los gerentes de ventas es duplicarlo y asegurarse de adquirir la mayor cantidad posible de este grupo objetivo.
Venta feliz