Como ex reclutador, puedo dar fe del hecho de que el proceso para reclutar con éxito para un rol de ingeniería es lo mismo que reclutar para un rol de finanzas, que es lo mismo que reclutar para un rol de marketing, que es lo mismo que reclutar para un Función de recursos humanos, etc., etc.
Como han señalado las otras respuestas, las habilidades más importantes requeridas para ser un gran reclutador son las que normalmente se atribuyen a los puestos de ventas . La razón es que la lista de cosas que haces constantemente todos los días como reclutador refleja la de un vendedor:
1. Tener un conocimiento profundo del producto que está vendiendo (es decir, la descripción del trabajo y la empresa).
2. Prospección de nuevos clientes potenciales (es decir, candidatos).
3. Llegar a esos nuevos clientes potenciales.
4. Venta de leads (candidatos) sobre las virtudes del producto (trabajo / empresa).
5. Vender la empresa sobre las virtudes del candidato.
6. Programar y reunir a todas las partes para confirmar que efectivamente hay una coincidencia (es decir, pantallas telefónicas y entrevistas).
7. Manejo de negociaciones sobre precios (es decir, ofertas a candidatos).
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Y lo más importante, una vez que se hacen ofertas , cerrar acuerdos .
Los reclutadores que no pueden cerrar negocios de manera oportuna para puestos que una empresa necesita ocupar y donde la empresa quiere un candidato en particular son inútiles. Al igual que en las ventas, ABC (siempre estará cerrando).
Como puede ver, aunque el reclutador debe tener una sólida comprensión de lo que es el producto (es decir, la descripción del trabajo), saber cómo hacer ese trabajo es innecesario y probablemente resultaría en un reclutador menos que satisfactorio.