El problema es Camille, que estás en un nicho bastante superpoblado. Eso significa que tienes que hacer un esfuerzo para ” mantenerte entre la multitud “.
Tienes 2 armas en tu arsenal para hacer eso. Uno es óptimo, no excelente, bueno, de calidad, pero óptimo: muestra de cartera, que comparte una gran similitud con el proyecto en el que está haciendo una oferta.
El segundo es, como ya sabe, su carta de presentación .
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Para aumentar su tasa de conversión , haga lo siguiente:
- ¡ANTES de redactar la propuesta, estudie los requisitos del proyecto y el cliente!
- Debe ver claramente el problema, el cliente está pidiendo la solución.
- Vea la solución o incluso algunos … después de todo, estamos hablando de diseño 🙂
- Abra su propuesta con el párrafo que muestra claramente cómo usted, de hecho, comprende el problema central. Si es posible, use 1–2 frases usadas por el cliente para desencadenar la asociación .
- Siga con el párrafo donde “empujará” su experiencia y experiencia en el enfoque y “enganchará” al cliente al mencionar algún nombre / marca que lo contrató en el pasado para casi exactamente el mismo proyecto.
- Deje el enlace a esa muestra exacta de cartera. Nuevamente, asegúrese de que sea el más óptimo, porque aquí es donde probablemente haya estado perdiendo en las tasas de conversión, ¡mostrando algo que no puede asociar al cliente con su proyecto!
- Señale con el dedo un posible problema con todo el concepto y ofrezca la solución, QUE DEMOSTRARÁ CLARAMENTE QUE TIENE UNA EXPERIENCIA EXTENDIDA EN ESO (es decir, tiempo de carga de la página, procesamiento, manipulación, etc.)
- Ahora viene la parte importante: ¡enganchar al cliente HACIENDO UNA PREGUNTA PROVOCATIVA! Algo así, y esto realmente depende de tu tono y estilo: “La mayoría de las personas rehúyen los conceptos, pero los que finalmente se atreven a ganar. ¿Quieres ver algo nuevo que encajaría perfectamente? ”Por supuesto, este tipo de pregunta implica que realmente tienes un concepto listo para usar que puede ser interesante y útil en el proyecto. Si no tienes ninguno, piensa en otra cosa.
- Termine con la breve biografía, evite alardear demasiado y tal vez deje el enlace a su web o comentarios.
Como puede ver, todo encaja en 120–200 palabras. Breve, conciso, que ahorra tiempo, apunta a las principales preocupaciones que tiene cada cliente al elegir el contratista más óptimo. Te sugiero que profundices un poco más en el asunto y veas exactamente cómo perfilar todo el trato, para que puedas ajustar tu tono y estilo.
Tenga en cuenta que a algunas personas les gustan los ensayos, los poemas, los enlaces cortos, la asertividad, las burlas y muchos otros estilos de propuestas: depende de usted el perfil del cliente. Aprende a hacer eso, Camille.
Espero que esto te ayude a aumentar la tasa de conversión de tus cartas de presentación Camille. Recuerde: todo comienza con la debida diligencia.
¡Cuídate y todo lo mejor!