- Entender lo suficiente de mi negocio para saber cuándo tengo una posición abierta y cuándo no. No quiero hablar contigo en absoluto a menos que estemos contratando. Si no puede adivinar eso desde nuestro sitio web, entonces debe darme un aviso en los primeros 5-10 segundos para finalizar la llamada sobre la base de que no tenemos posiciones abiertas.
- Entender lo suficiente de mi negocio para saber que tengo limitaciones salariales. Una de las principales razones por las que nunca usamos agentes de reclutamiento es que rara vez tengo espacio para negociar más allá de los rangos de salario publicados. Si mi rec es de $ 50-60K / a, no me llame a menos que tenga un candidato buscando en ese rango. Si no lo sabe con anticipación, le daré 50 segundos para obtener esa cifra por teléfono y decirme si tiene a alguien en ese rango con al menos una coincidencia razonable en el conjunto de habilidades.
- Si puede hacerlo, le concederé un minuto adicional para que me brinde los detalles pertinentes de su negocio en particular. Honorarios, número de candidatos en el rango mencionado, trabajo de selección que realiza, etc.
Como gerente de contratación de una empresa, ¿qué puede decirle un agente de reclutamiento técnico en el primer minuto de una llamada en frío para llamar su atención (lo suficiente como para considerar darle una oportunidad para encontrar candidatos para usted)?
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Todo lo que JG dijo aquí es acertado.
Lo primero que quieren hacer es decir algo como “Hola Jack, solo quería contarte sobre un ____ (detalle sobre la persona) ______ que estoy representando cuando tienes dos minutos”
¡En ese mismo momento “Jack” puede decir “ahora no …” y luego te dirá cuándo llamarlo (volver)!
O, Jack dice: “Adelante …”
Empiezas a hablar y Jack dice: “Eso no es lo que necesito ahora … Lo que necesito es un ________ (Jack te da una breve descripción de una especificación).
Usted dice: “está bien, lo tengo. ¿Puedo obtener una especificación escrita?”
Jack dice: “Vuelve a llamar en cinco minutos y Nancy lo tendrá por ti”
“¡Lo tengo! Gracias Jack”
Llamas en cuatro minutos y cuarenta segundos, Nancy contesta y mira el reloj, y piensa: “¡¡Maldita sea, este tipo es rápido !!”
¡Nancy dice que me des tu correo electrónico y te lo enviaré ahora!
¡¡Auge!! Tiene una especificación y puede comenzar a trabajar satisfaciéndola.
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