¿Cuánto debo cobrar como entrenador?

¡Realmente depende de lo que elijas ofrecer y de cómo quieras crecer! Trabajo con muchos entrenadores de salud y me encuentro mucho con esta pregunta cuando las personas comienzan o desarrollan su práctica. Algunos atienden precios basados ​​en lo que es razonable para el cliente individual y sus necesidades, y muchos también hacen precios basados ​​en paquetes.

Si está en el proceso de hacer crecer su propia práctica privada como entrenador de salud / bienestar, ¡mi compañía Healthie realiza un seminario web sobre cómo hacer crecer su práctica! Hay una que comienza el 3 de enero, y está dirigida por una profesional con su propio consultorio privado, que lo ha hecho antes. ¡Quizás quieras unirte y ver si eso ayuda!

Gracias por solicitar mi respuesta a tu pregunta, Risa. Tantas respuestas geniales ya. Michael Bartura me está destacando personalmente, especialmente con la información adicional que proporcionó. Agregaré mi viaje personal y espero que lo encuentren útil.

Cuando comencé solo después de la certificación y el entrenamiento durante años como parte de mis deberes en el empleo a tiempo completo, me hice a mí mismo y a muchos otros esta misma pregunta. La mayoría de las respuestas que recibí fueron insatisfactorias: de una manera poco profesional, esperaba que alguien me dijera qué hacer y cómo hacerlo. Parte de la frustración que experimenté es algo que también escucho de otros entrenadores: ¿cómo evalúo mi valor, incluso con un análisis exhaustivo del mercado? Siempre existe el temor de cobrar demasiado o muy poco, pero tenga la seguridad de que lo descubrirá rápidamente y, finalmente, le irá bien con un punto medio para comenzar y avanzar.

Tuve que investigar un poco sobre el ingreso promedio en mi área. Pasé mi primer año en el negocio como solopreneur en el oeste de Nueva York, un área que lentamente estaba volviendo a la vida después de una era de recesión que dejó a muchos desempleados y afectados por la pobreza. Ofrecí sesiones de prueba y paquetes gratuitos basados ​​en cuán fervientemente alguien deseaba ser entrenado. También ofrecí intercambiar servicios, intercambiar coaching de vida para coaching empresarial, o peinado, masaje o trabajo de TI para aquellos que eran ricos en experiencia pero con poco efectivo y comprometidos con el viaje de coaching. Mantuve mis precios en un rango de $ 90 a $ 120 por sesión para compromisos de 3 a 6 meses porque era un precio que la gente estaba dispuesta y podía pagar. Mientras más personas estaban dispuestas a pagar e inscribirse en compromisos de coaching a largo plazo, más me sentí alentada a aumentar los precios después de un año.

En mi primer año en solitario, también me inscribí en un programa de recomendación de miembros que requería una tarifa de membresía y una reducción del 30% de lo que mis clientes me pagarían. Esto me obligó a aumentar mis precios en esa plataforma de referencia bastante para que valga la pena. Si solo cobrara $ 100 por sesión, el servicio de referencia reclamaría $ 30 y el IRS sobre otros $ 30 de lo que quedaba. Agregue a eso la tarifa de alquiler de espacio de incubadora (muy baja) y algunos otros imprevistos, me quedaría con menos de lo que gané como profesor de piano en la escuela secundaria. Debe asegurarse de que su precio cubra su costo, por lo que es esencial determinar cuánto le cuesta estar en el negocio antes de decidir un precio por hora o paquete.

Cuando me mudé a Washington, subí mis precios porque el costo de vida y trabajo aquí es mucho más alto que en Buffalo / Niagara Falls. Washington, especialmente el área de Olympia-Seattle.

Dos ideas más sobre los precios en general, y estas se basan en mi experiencia personal y la experiencia de otros entrenadores con los que trabajé:

El precio a menudo es proporcional al compromiso. El coaching (coaching de vida innovador y serio que excava la verdad) no es para quienes se sientan en la cerca. Estás dentro o no. Ya sea “infierno sí” o “infierno no”, como el maestro entrenador Rich Litvin dice repetidamente en su magnífico libro “El entrenador próspero”. Cuando tenga un cliente comprometido con el “infierno sí”, crearán los fondos para su programa y lo verán hasta el final si sienten que los resultados del entrenamiento con usted justifican la inversión.

Haciéndose eco de lo que Michael Bartura dijo anteriormente: crear ofertas de paquetes para compromisos más largos (comienzo con un mínimo de 6 semanas para entrenamiento profesional y 3 a 6 meses para entrenamiento de transición) le servirá bien, especialmente cuando solicita pagos por adelantado o cuotas mensuales en lugar de semanales.

Finalmente, pruebe algunos enfoques y vea qué le parece correcto y auténtico. Cada hora no es el único camino a seguir, y podría crear un acuerdo más flexible para sus clientes que también funcione mejor para usted.

Es realmente difícil saberlo . No voy a entrar en detalles exactos, en esta respuesta, pero me centraré en los motivos en los que basar cualquier cantidad que se te ocurra. Se ha dicho mucho, lo que has escuchado miles de veces antes (como, tienes que creer que vales mucho para cobrar mucho). Haré algo diferente, que veo que se aborda mucho menos: me enfocaré en ser transparente sobre lo que debe cobrar.

El beneficio del trabajo que podemos hacer, como entrenadores, creo que tiende a valer mucho más de lo que pensamos. Y de varias maneras diferentes (no solo monetariamente, sino de muchas maneras “blandas”).

Dicho esto, creo que es importante ser honesto acerca de las cosas … Cuando nosotros, como entrenadores, decimos que valemos algo, nos aseguramos de que el reclamo sea a prueba de agua. Tal vez no se pueda probar, pero no puede ser una mentira a medias, o una modificación de la verdad (o lo que realmente creemos es verdad) solo para verse bien.
Si hemos gastado miles de millones en entrenamiento de entrenadores, y no hemos sacado el máximo provecho de ese entrenamiento, nuestro gasto de miles de millones no nos hace valer un millón de millones. Simplemente no lo hace.

Y creo que no ser transparente, sobre eso o sobre cualquier otra cosa, no puede ser positivo . Quizás de alguna manera, pero solo a corto plazo y no fundamentalmente. Debido a que erosiona nuestra alma, desangra nuestro carácter y no es una base en la que quiera confiar para su práctica y estilo de vida posterior, o incluso menos para brindar seguridad a su familia.

La gente ve a través de la menor cantidad de mierda (y solo puede hacer mucho más daño que bien; por muy buena que parezca en la superficie. Al igual que esa rana hervida viva sin darse cuenta, nuestra alma corre el riesgo de erosionarse si damos pequeños pasos en el camino). dirección equivocada ). Si no podemos respaldar todo, de manera y con palabras, eso cree la otra persona; de una manera que realmente tiene sentido, no deberíamos decirlo. Como entrenadores, creo que necesitamos, quizás más que cualquier otra cosa, simplemente decirlo como es. Si no podemos admitir la verdad, o lo que creemos sinceramente que es verdad, porque no suena bien … ¿qué entrenadores somos? ¿Cómo podemos, desde ese punto de vista, decirles a los demás qué hacer …? ¿Cómo podemos ser un modelo a seguir? ¿Cómo podemos simbolizar las cosas buenas? ¿Cómo podemos dar consejos? incluso menos cobrar por ello …?

Sacar conclusiones acerca de lo que valemos es algo bastante grande, basado en cosas como “He gastado mucho dinero, así que debería cobrar mucho”. Eso PUEDE ser cierto, pero no necesariamente. Lo mismo vale para cualquier otro factor. Entonces, hagas lo que hagas: sé sincero.

Depende del tema sobre el que esté entrenando y de su audiencia.

Si el tema requiere soluciones complejas y un escrutinio profundo del comportamiento, entonces esto requiere más trabajo para que pueda calcular cuántas horas se necesitan para investigar y entregar material de entrenamiento. Luego agregue su margen de beneficio en la parte superior.

También miraría la tasa de mercado de lo que cobran otros entrenadores que coinciden con su experiencia y conocimiento similares.

Es importante que su precio sea transparente para que pueda explicar a los clientes cómo llegó a él. La forma más sencilla es cobrar su tiempo, trabajo y esfuerzo y establecer su margen de beneficio. Si desea negociar para mantenerse competitivo, cree un búfer que, si se hunde, obtendrá ganancias.

¿Cuánto vale tu tiempo? Es decir, según el nivel de entrenamiento de tu deporte, los logros de entrenamiento medidos en comparación con el nivel del equipo que ofreces para entrenar, la tarifa debe ser proporcional. NCAA división 1 fútbol masculino o ajedrez Pee-Wee? ¿Qué haría que valiera la pena? ¿Es usted un panadero que gana $ 12 / hora cuando no está entrenando o ya es un entrenador profesional de NHL con una amplia experiencia? Si estás en el extremo inferior del peldaño, deberías entrenar por amor al desafío y al deporte (es decir, hacerlo de forma gratuita). Si este es un compromiso de tiempo completo sobre el que está preguntando, debe proporcionar más detalles y realizar algunas investigaciones por su cuenta.