Hola mackenzie
El término agente del vino es un poco vago, pero básicamente cómo funciona en los grandes distribuidores de vino en los EE. UU. Es el siguiente: existe un sistema de tres niveles protegido por ley a nivel estatal individual. Una bodega produce un vino (nivel 1), luego los distribuidores (nivel 2) compiten con sus competidores por el derecho a distribuir esos vinos para la bodega, luego el distribuidor vende esos vinos a tiendas y restaurantes (nivel 3) donde el consumidor puede comprar ellos. Las bodegas a menudo son compradas por grandes proveedores de vino como Gallo o Constellation, por ejemplo, (todavía nivel 1), que pueden tener más de 100 bodegas en sus carteras. Esto les da a esos proveedores influencia en las negociaciones con los distribuidores, ya que los distribuidores desean mucho el derecho exclusivo de distribuir estas grandes carteras sobre sus competidores, ya que ganan dinero de esa manera. Cuanto más grande es el proveedor, más casos vende el distribuidor.
Puede ser un “agente” en cualquier nivel de este modelo de negocio. A nivel de distribuidor, tenemos equipos de vendedores que han asignado territorios de ventas y trabajan a comisión, con un subsidio para automóviles y otros incentivos de ventas para ganar más dinero. Algunas posiciones de ventas se basan más en el salario con incentivos de desempeño. La mayoría de los puestos de gerente, incluido el mío, funcionan de esta manera. Los puestos fuera de las instalaciones también funcionan de esta manera. Nuestro negocio está dividido por equipos de ventas dentro y fuera de las instalaciones. El local consiste en restaurantes, complejos turísticos, bares, etc., mientras que el local incluye tiendas minoristas. Diferentes precios, estrategias, etc. para ambos canales.
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Un territorio de inicio en pago fuera de 28-32k anualmente, mientras que una posición de inicio en premisa puede pagar alrededor de 40k, dependiendo del distribuidor. Los buenos vendedores en territorios de alto perfil en las instalaciones pueden ganar más de 100 mil al año. Puede que no se vuelva increíblemente rico haciendo lo que hacemos, pero tiene muchas ventajas excelentes, como viajes a viñedos y otros lugares emocionantes, muchos vinos y licores excelentes para probar, cenas agradables y almuerzos con líderes de la industria, etc.