Depende del candidato. Si están siendo evasivos a propósito, eso en sí mismo es una gran bandera roja. Demuestra una falta de lógica o razón a sus expectativas.
Ejemplos:
Si está desempleado, el hecho es que el único apalancamiento que tiene es su capacidad para reunir múltiples ofertas a la vez. En algunos campos, existe una expectativa razonable de que lleguen más ofertas (ingeniería, médico, software, etc.) y, por lo tanto, es lógico comercializarse a una tasa del mercado o ligeramente inferior. Esto se encuentra fácilmente a través de la investigación en línea. Algunas personas obstinadamente se paran con un salario inflado o nada. Esas personas están bien para irse hasta que sientan dolores de hambre. El orgullo hace un pobre compañero de equipo.
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Si actualmente está empleado pero está motivado para irse, su salario actual debería ser un gran punto de referencia. Si una baja paga es la razón por la que te vas, entonces es seguro e inteligente establecer esa motivación y expectativa por adelantado. Si sus requisitos no son razonables, lo descubrirá al no irse. Si un empleador puede darle más y aún así estar felizmente dentro del presupuesto, entonces es un ganar-ganar. Si se trata de un viaje diario, su jefe, o una desaceleración en las ventas, etc., entonces es mejor ser claro y honesto acerca de esto y administrar sus propias expectativas al mirar.
Si eres 100% pasivo pero aparece algo que atrae tu interés, entonces dilo. Deje en claro POR QUÉ le interesa el puesto y qué se necesitaría para que lo haga. Si no sabe, responda a eso, entonces es mejor establecer el punto de referencia, pero deje en claro que estaba perfectamente feliz antes de que aparecieran.
Parece haber esta mentalidad pirata de “obtener todo lo que pueda”. Eso es para niños … o la generación que creó el colapso de la vivienda / la burbuja de TI / subcontrató los medios de producción para un aumento del .5% en los libros de contabilidad (baby boomers * risita). Si eres lógico, no es necesario negociar. Las expectativas son claras y la mayoría de las veces obtendrá exactamente lo que realmente quiere.
Al final del día, me gustaría decir “Esto está dentro del presupuesto, ¿cómo se alinea con su situación actual?” Si permanecen evasivos, simplemente no avanzo con ellos. Les digo como tal directa y lógicamente y que ELLOS debe justificar por qué valen la pena. Si no lo son, entonces discutimos cómo hacer que sean lo suficientemente tentadores como para acercarse lo más posible para crear una victoria general para todos. Si eso todavía no es lo suficientemente bueno para ellos, entonces se trata de ego y es mejor dejarlos solos.
Al final del día, la honestidad es la mejor política. Esto se aplica a ellos Y a usted. No lo olvides