La “mejor” compañía hipotecaria variará según sus propios requisitos. Estos son algunos de los factores que afectarían su decisión:
- ¿Cuánta capacitación y tutoría necesitas? Si ha estado en el negocio por 0 a 5 años, este aspecto debería impulsar su decisión. Una empresa que cuenta con un sistema de capacitación integral tanto para los aspectos técnicos de la originación de préstamos como para los aspectos de venta / comercialización le permitirá aprovechar al máximo sus talentos.
- ¿Qué tipo de soporte de marketing brindan? Algunas compañías esperan que sus LO “desarrollen sus propios” programas de marketing, mientras que otras ofrecen programas completos llave en mano para generar nuevos negocios y dar seguimiento a los clientes existentes. Esto puede valer una gran cantidad de dinero para el LO.
- ¿Ofrecen un sorteo u otro apoyo financiero para los LO que hacen la transición de una compañía a otra? Independientemente de su nivel de experiencia, siempre hay una especie de “shock de trasplante” cuando cambia de compañía.
- ¿Qué ofrecen en el camino de otro apoyo financiero? ¿Cubren el costo de su educación continua y la renovación de NMLS? Estas tarifas ya no son triviales.
- ¿Son banqueros o corredores? Aunque un OE diligente puede ganar dinero desde cualquier plataforma, vale la pena considerar la flexibilidad ofrecida por ser el acreedor (banquero) en lugar del originador (corredor).
- ¿Su precio es competitivo con el resto del mercado? ¿Qué hay de sus tarifas por procesamiento y suscripción? ¿Están abiertos a hacer concesiones de precios para ayudarlo a vencer el precio más bajo de un competidor? ¿Tienen superposiciones de inversores que podrían hacer que pierdas tratos? Si son banqueros, ¿venden directamente a Fannie y Freddie?
- ¿Puede comunicarse directamente con su procesador y suscriptor, o pasan una cantidad desproporcionada de tiempo en “tiempo de silencio” cada día? ¿Responden rápidamente a correos electrónicos y otras comunicaciones?
- ¿Puedes tener una idea de la cultura de la empresa? Cuando descontas el comportamiento de la gerencia cuando intentan reclutarte, la fase de cortejo, ¿qué tipo de lugar será para trabajar? ¿Puedes hablar con otros LO de la compañía para tener una idea de cómo es trabajar allí? ¿Las personas parecen generalmente optimistas, motivadas y positivas?
Puede notar que no he mencionado la división de comisiones o el plan de compensación. Si bien es importante, está muy por debajo de la lista, en mi opinión. Una compañía que le paga 175 pb por cada trato pero que ofrece un mínimo o ningún soporte probablemente será mucho menos rentable para usted personalmente que una que pague 150 pb, o incluso 125 pb, si esas compañías brindan un entorno enriquecedor y de apoyo.
Espero haberte dado algunas cosas que valgan la pena pensar. Siéntase libre de hacer otras preguntas en los comentarios.
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- Soy un gerente de productos móviles que trabaja fuera de los EE. UU. Y solo puedo asistir a algunas conferencias / eventos debido al tiempo de viaje. ¿A qué debo asistir, en qué orden y por qué?
- Tengo mi empresa registrada en una dirección diferente. Ahora, aunque me quedo en Bangalore, trabajo desde casa. ¿Cuál es el procedimiento para adquirir un número de IVA y CST en Karnataka sin tener una oficina aquí?
- ¿Cuánto tiempo / lejos es su viaje al trabajo y vale la pena el dinero?
¡Buena suerte!