De: 3 pasos para el punto dulce de inicio – Planificación, Startups, Historias
Cada startup tiene su propio nivel natural de costos de startup. Está integrado en las circunstancias, como la estrategia, la ubicación y los recursos. Llámalo el nivel de inicio natural; o tal vez el punto dulce.
1. El plan
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Por ejemplo, el restaurante tailandés Mabel’s en San Francisco necesitará alrededor de $ 950,000, mientras que el nuevo negocio de catering de Ralph solo necesita alrededor de $ 50,000.
El nivel está determinado por factores como la estrategia, el alcance, los objetivos de los fundadores, la ubicación, etc. Digamos que es su nivel natural. Ese nivel de inicio natural está integrado en la naturaleza del negocio, algo así como el ADN.
Las estimaciones de costos iniciales tienen tres partes: una lista de gastos, una lista de activos necesarios y un número de efectivo inicial calculado para cubrir a la compañía durante los primeros meses, cuando la mayoría de las nuevas empresas todavía son demasiado jóvenes para generar ingresos suficientes para cubrir sus costos mensuales.
No es solo una cuestión de tipo de industria o mejores prácticas; La estrategia, los recursos y la ubicación hacen grandes diferencias. El hecho de que sea un restaurante vietnamita o un negocio de artes gráficas o una zapatería minorista no determina el nivel de inicio natural, por sí solo. Mucho depende de dónde, por quién, con qué estrategia y qué recursos.
Si bien no lo sabemos con certeza nunca, porque incluso después de contar los costos reales, siempre podemos adivinar nuestros gastos reales, creo que podemos entender algo como los niveles naturales, de alguna manera relacionados con la naturaleza de la startup específica .
La estrategia de marketing, solo como ejemplo, podría marcar una gran diferencia. La compañía que planea comprar tráfico web gastará naturalmente mucho más en sus primeros meses que la compañía que planea depender del boca a boca viral. Está en el plan.
Lo mismo ocurre con la ubicación, la estrategia de desarrollo de productos, el equipo de gestión y la compensación, muchos factores diferentes. Todos están en el plan. Resultan en nuestro nivel de inicio natural.
2. Financiación o no financiación
Hay una relación obvia entre la cantidad de dinero necesaria y si hay o no fondos, y dónde y cómo se busca ese financiamiento. No es aleatorio, está relacionado con el plan en sí. Aquí nuevamente está la idea de un nivel natural, de un ajuste entre la naturaleza de la nueva empresa y su estrategia de financiación.
Parece que comienzas con tus propios recursos, y si eso es suficiente, también te detienes allí. Miras lo que puedes pedir prestado. Y se trata de realidades de amigos y familiares (limitado para la mayoría de las personas), inversión ángel (por más dinero, pero también limitado por las realidades de las necesidades de los inversores, pagos, etc.) y capital de riesgo (disponible solo para unos pocos planes finales, con buenos equipos, mercados defendibles, escalabilidad, etc.).
3. Lanzar o revisar
En algún lugar de este proceso hay un sentido de escala y realidad. Si el costo de inicio natural es de $ 2 millones pero no tiene un equipo probado y un plan sólido, entonces no solo recauda menos dinero, y no se conforma con menos. No, y esto es importante, en ese momento, debe revisar su plan . No solo va ciegamente a gastar dinero (y probablemente a tirarlo por el desagüe) si el dinero recaudado, o el dinero recaudable, no coincide con la cantidad que requiere el plan.
Revisa el plan. Baja tus sitios. Reduce tu mercado. Disminuya su tasa de crecimiento proyectada.
Trae un equipo más fuerte. Nuevos socios? ¿Personas más experimentadas? Quizás ayude una estructura de propiedad diferente.
Lo que es realmente importante es que tiene que saltar de un conjunto de supuestos defectuoso y revisar el plan. He visto esto con demasiada frecuencia: usted hace el plan, establece los montos, falla la financiación y luego sigue adelante, pero sin la financiación necesaria.
Y eso no es probable que funcione. Y, lo que es más importante, es probable que haga que falle y pierda dinero mientras lo hace.
Repetición de énfasis: revisa el plan para darle un nivel de necesidad natural diferente. No solo te conformas con menos. Tú también haces menos.